Як розрахувати собівартість на Etsy: формули та комісії платформи
- Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
- 26 бер. 2025 р.
- Читати 8 хв
Оновлено: 5 днів тому
Щоб продавати на Etsy з прибутком, недостатньо орієнтуватися на ціну конкурентів або “ринкову” вартість. Ключове — розуміти реальну собівартість кожного товару з урахуванням усіх витрат.
Собівартість на Etsy — це не тільки матеріали і виробництво. Вона включає упаковку, доставку, комісії платформи, платіжні витрати та інші змінні витрати, які напряму впливають на фінальний прибуток.
Без точного розрахунку легко:
поставити занадто низьку ціну
працювати “в нуль” або в мінус
неправильно масштабувати рекламу
У цій статті розберемо:
як правильно рахувати собівартість товару для Etsy
які комісії враховувати і як вони впливають на ціну
формулу прибутку і структуру витрат
приклади розрахунків для реальних сценаріїв
Якщо вам важливо зрозуміти загальну економіку магазину — витрати, прибуток і як формується дохід — рекомендуємо також прочитати: Як працюють фінанси на Etsy
Як правильно рахувати собівартість на Etsy?
Собівартість — це не одна цифра, а сума всіх витрат на створення та продаж товару.
Щоб правильно розрахувати собівартість, потрібно врахувати всі витрати, які виникають на різних етапах — від виробництва до продажу. Саме ця структура витрат визначає, чи приносить товар прибуток.
Розглянемо ключові складові:
1. Виробництво
Матеріали, комплектуючі, електроенергія, амортизація обладнання та час на виготовлення.
На цьому етапі формується базова собівартість товару. Важливо враховувати не тільки прямі витрати (матеріали), а й приховані:
час, витрачений на виробництво
знос інструментів і обладнання
брак або відходи
підготовчі процеси (пакування, обробка)
Більшість новачків не враховують свою працю як витрату — і саме тут починається робота “в мінус”.
Щоб точно порахувати собівартість, важливо розкласти виробництво на окремі складові. Найзручніше це робити у таблиці, наприклад:
Стаття витрат | Вартість |
Матеріали | $8.00 |
Комплектуючі | $3.00 |
Робота (1 година) | $5.00 |
Електроенергія | $0.80 |
Амортизація обладнання | $1.20 |
Відходи / брак | $0.50 |
Разом виробництво | $18.50 |
Такий підхід дозволяє побачити реальну вартість створення товару без змішування з іншими витратами (доставка, комісії, реклама).
Важливо:
окремо оцінювати свою працю (навіть якщо ви робите товар самі)
враховувати непрямі витрати (електроенергія, знос інструментів)
додавати невеликий запас на брак або втрати
На практиці продавці Etsy ведуть такі розрахунки в Google Sheets або Excel, щоб швидко змінювати цифри і контролювати собівартість.
2. Пакування
Пакування — це окрема стаття витрат, яка додається до кожного замовлення і безпосередньо впливає на собівартість товару.
До витрат на пакування входять:
коробки або пакети
обгортка / наповнювач
бірки, стікери, вкладки
захисні матеріали (пінка, папір, бульбашкова плівка)
Навіть якщо пакування здається “дрібницею”, у масштабі воно може становити $0.5–3 на замовлення — і суттєво впливати на маржу.
На Etsy пакування часто виконує ще одну функцію — формує досвід покупця. Охайне або брендоване пакування:
підвищує ймовірність позитивного відгуку
збільшує шанс повторного замовлення
підсилює сприйняття бренду
Але важливо балансувати: пакування має залишатися економічно обґрунтованим і не “з’їдати” прибуток.
3. Доставка
Доставка — одна з ключових змінних витрат, яка напряму впливає на фінальну ціну товару та прибуток.
Є дві основні моделі:
доставка включена у вартість товару (free shipping)
доставка оплачується окремо покупцем
При розрахунку важливо враховувати:
середню вартість доставки по основним країнам (США, Європа)
різницю тарифів залежно від ваги та розміру
витрати на пакування (як частину доставки)
комісію Etsy, яка також застосовується до вартості доставки
Для прибутку не має значення, чи оплачує доставку покупець окремо, чи вона включена у вартість товару — важливо, щоб ці витрати були враховані в розрахунках.
Оптимальний підхід — тестувати обидві моделі та рахувати фактичний прибуток.
4. Комісії Etsy
У середньому комісії платформи становлять близько 15–18% від суми продажу, але можуть змінюватися залежно від моделі продажів і джерела трафіку.
Основні комісії:
6.5% — transaction fee
$0.20 — listing fee
3–4% — payment processing
іноді 12–15% — offsite ads (якщо покупець прийшов із зовнішньої реклами Etsy)
Детальніше про кожну комісію на платформі, приклади розрахунків та нюанси ми розберемо нижче у статті.
5. Реклама
Витрати на рекламу — змінна частина собівартості, яку складно зафіксувати наперед.
На Etsy це в першу чергу:
Etsy Ads (внутрішня реклама платформи)
Offsite Ads (реклама Etsy за межами платформи)
Бюджет можна починати з $1–2 на день, але головна задача на старті — не продажі, а дані:
які товари отримують кліки
які конвертують у замовлення
які позиції мають потенціал
Ці дані дозволяють приймати рішення: що масштабувати, а що варто відключити.
Хочете дізнатися, як правильно налаштувати Etsy Ads і не зливати бюджет даремно? Читайте наш гайд: Як працює реклама на Etsy
6. Інші витрати
Це витрати, які часто не враховують при розрахунку собівартості, але саме вони знижують реальний прибуток.
До них належать:
повернення і часткові компенсації
пошкоджені або втрачені посилки
повторні відправки товару
брак або списання товарів
витрати на брендинг (стікери, вкладки, оформлення замовлення)
Ці витрати не завжди виникають у кожному замовленні, але у масштабі вони формують відчутну частину витрат.
Саме ці “дрібні” витрати найчастіше не враховуються — і саме через них фактичний прибуток виявляється нижчим, ніж очікується. Рекомендується закладати додаткові 5–10% до собівартості як запас на такі витрати.
Саме сума всіх цих витрат формує реальну собівартість товару. Неповний розрахунок майже завжди призводить до помилок у ціноутворенні і втрати прибутку.
Комісії Etsy: повний список для продавців у 2026
Окрім витрат на виробництво, пакування та доставку, продавці повинні враховувати комісії Etsy.
Саме вони формують значну частину собівартості і напряму впливають на прибуток.
1. Комісія за лістинг (Listing Fee)
Сума: 0,20 USD за кожен лістинг товару.
Що це: плата за розміщення товару на Etsy. Списується незалежно від того, чи був продаж.
Як працює: лістинг активний протягом 4 місяців або до моменту продажу товару — залежно від того, що станеться раніше.
Є два сценарії:
Якщо товар НЕ продався за 4 місяці — лістинг переходить у статус expired → для повторного розміщення потрібно знову сплатити $0.20 (вручну або автоматично через auto-renew).
Якщо товар продався — Etsy автоматично створює новий лістинг для наступної одиниці товару → і знову списує $0.20 за кожен продаж.
Важливо: при великій кількості товарів ці витрати накопичуються і стають помітною частиною витрат (особливо при малому середньому чеку).
2. Комісія за продаж (Transaction Fee)
Сума: 6,5% від ціни товару + доставки.
Що це: основна комісія з кожного продажу.
Коли стягується: одразу після того, як покупець оплатив замовлення.
Важливо: чим вища ціна товару або доставки, тим більша сума цієї комісії.
Ця комісія застосовується до повної суми замовлення, включаючи доставку, тому її потрібно враховувати при формуванні ціни.
3. Комісія за обробку платежів (Payment Processing Fee)
Сума: залежить від країни. У середньому — від 3% до 6.5% від вартості замовлення + фіксована плата ($0.25–0.50).
Що це: комісія за обробку платежів через Etsy Payments (банківські картки, PayPal тощо).
Коли стягується: автоматично під час кожного продажу.
Приклад:
США — 3% + $0.25
Україна — 6% + $0.30
Актуальні ставки для вашої країни дивіться в офіційній таблиці Etsy
4. Комісія за рекламу на Etsy (Advertising Fees)
Сума: змінна — залежить від встановленого бюджету та кількості кліків.
Що це: внутрішня реклама Etsy, яка показує ваші товари у пошуку та на сторінках платформи.
Коли стягується:
оплата відбувається за кліки (CPC — cost per click)
ви платите тільки тоді, коли користувач переходить на товар
витрати накопичуються і додаються до рахунку Etsy
Як працює:
ви самостійно встановлюєте денний бюджет (від $1)
якщо бюджет вичерпано — показ реклами зупиняється до наступного дня
Важливо: ці витрати не фіксовані — їх потрібно окремо враховувати при розрахунку собівартості.
5. Комісія за рекламу поза Etsy (Offsite Ads)
Сума:
15% — якщо магазин отримав менше ніж $10,000 за останні 365 днів
12% — якщо дохід за останній рік перевищує $10,000
Що це: реклама на зовнішніх платформах (Google, Facebook тощо), яку Etsy запускає для ваших товарів.
Коли стягується: комісія списується тільки у випадку, якщо покупець переходить за рекламою і здійснює покупку протягом 30 днів.
Налаштування / обов’язковість:
магазини з доходом до $10,000 можуть відмовитися від участі (opt-out)
після перевищення $10,000 за 365 днів участь стає обов’язковою
Etsy автоматично відстежує цей поріг і застосовує правила
Важливо: ця комісія застосовується до всієї суми замовлення і може суттєво впливати на прибуток.
6. Комісія за повернення товару
Сума: Etsy не повертає частину комісій навіть у разі повернення замовлення.
Що це: при оформленні refund ви можете втратити частину витрат, пов’язаних із продажем.
Як працює:
transaction fee (6.5%) повертається
але комісія за обробку платежу (payment processing fee) зазвичай НЕ повертається
також ви несете витрати на доставку (якщо компенсуєте її клієнту)
У результаті навіть повернене замовлення може створити збиток.
Важливо: чітко пропишіть політику повернень у магазині, щоб контролювати ці витрати і уникнути втрат.
7. ПДВ (для України)
Сума: 20% від усіх комісій Etsy (listing fee, transaction fee, payment processing fee).
Що це: податок на додану вартість, який Etsy додає до своїх комісій для продавців з України.
Як працює:
ПДВ нараховується зверху на кожну комісію Etsy
він не включається у ціну товару
і фактично сплачується продавцем
Це означає, що реальні витрати на комісії будуть вищими, ніж зазначено у базових ставках.
Важливо: оскільки Україна не є частиною ЄС, Etsy не приймає українські VAT-номери, тому ПДВ стягується з усіх продавців.
У сукупності всі ці комісії формують значну частину витрат продавця і напряму впливають на кінцевий прибуток.
Саме тому їх потрібно обов’язково враховувати при розрахунку собівартості та формуванні ціни товару.
Приклад розрахунку комісій для продавця з України
Розглянемо спрощений приклад:
ціна товару — $100
доставка — $10
загальна сума замовлення — $110
Комісія | Розрахунок | Сума з ПДВ |
Transaction Fee | 6.5% від $110 = $7.15 | $8.58 |
Payment Processing Fee | ~6% + $0.30 ≈ $6.90 | $8.28 |
Listing Fee | $0.20 | $0.24 |
Загальні комісії Etsy | $17.10 |
У цьому прикладі не враховано Offsite Ads.
Якщо продаж відбудеться через зовнішню рекламу Etsy, додатково утримується 12–15% від суми замовлення, що суттєво знижує прибуток.
Таким чином, навіть без урахування реклами та інших витрат, комісії Etsy можуть складати понад 15% від замовлення. Саме тому їх необхідно закладати у собівартість ще на етапі формування ціни.
🎯 Поради для продавців Etsy
На основі практики роботи з Etsy-магазинами, є кілька принципів, які напряму впливають на прибуток:
1. Рахуйте не тільки гроші, а й час
Якщо ви самостійно виготовляєте товар, обов’язково враховуйте:
час на виробництво
електроенергію
знос обладнання
Інакше собівартість буде занижена, а прибуток — лише “на папері”.
2. Не заморожуйте гроші у запасах
На старті не варто виготовляти великі партії товару. Краще протестувати попит на невеликому обсязі, ніж інвестувати у товар, який не продається.
3. Пакування — це частина витрат, але не пріоритет №1
Акуратне пакування важливе, але на старті немає сенсу вкладати великі бюджети у брендинг. Оптимізуйте витрати і масштабуйте їх разом із продажами.
4. Тестуйте підхід до доставки
Немає універсального рішення:
іноді вигідніше включити доставку у ціну
іноді — залишити окремо
Все залежить від ніші, ціни та поведінки покупців.
5. Реклама — це інструмент, а не гарантія
Etsy Ads варто використовувати як спосіб отримання даних:
які товари клікають
які приносять продажі
що варто масштабувати
Починайте з невеликих бюджетів і аналізуйте результати.
6. Враховуйте витрати на виведення коштів
При роботі через Payoneer або банк враховуйте:
комісії
курс валют
Ці витрати часто ігнорують, але вони впливають на реальний дохід.
Ці підходи формуються лише з практики — і саме вони відрізняють магазини, які просто продають, від тих, що стабільно заробляють.
Чим точніше ви контролюєте витрати на кожному етапі — тим передбачуванішим стає результат.
Висновок
Собівартість на Etsy — це не просто розрахунок витрат, а основа всієї фінансової моделі магазину.
Якщо не враховувати комісії, рекламу, логістику та приховані витрати — навіть при продажах можна працювати “в нуль” або в мінус.
Точний розрахунок дозволяє:
правильно формувати ціну
контролювати прибуток
приймати рішення щодо масштабування
Саме тому собівартість потрібно рахувати не приблизно, а системно — ще до запуску або на ранніх етапах розвитку магазину.
🎥 Хочете більше прикладів та практичних порад?
Подивіться наше відео з детальним розбором:
Потрібна допомога з розвитком продажів?
Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес. Допомагаємо українським брендам, виробникам та онлайн-магазинам розвивати продажі на міжнародних ринках: Etsy, Shopify, Amazon та інших e-commerce платформах.
Працюємо з різними задачами — від аналізу та стратегії до повного супроводу:
✅ Аналіз магазину та пошук точок росту
✅ SEO та оптимізація продажів
✅ Підбір ніші та позиціонування
✅ Запуск реклами та масштабування
✅ Shopify, Etsy та міжнародні маркетплейси
✅ Консультації та супровід
Що можна переглянути далі:
Дякуємо, що читаєте нас. Бажаємо розвитку, впевненості та успішних міжнародних продажів!
Часті запитання про собівартість та комісії на Etsy
Як правильно розрахувати собівартість на Etsy?
Собівартість на Etsy включає всі витрати: виробництво, пакування, доставку, комісії, рекламу та інші платежі. Формула виглядає так:
Собівартість = Виробництво + Пакування + Доставка + Комісії Etsy + Реклама + Інші витрати.
Чи потрібно враховувати комісії Etsy у собівартості?
Так, обов’язково. Etsy стягує кілька видів комісій (за лістинг, транзакцію, обробку платежів, рекламу). У середньому вони складають 15–20% від вартості товару. Якщо не врахувати ці витрати, ви можете продавати в мінус.
Як реклама Etsy Ads впливає на собівартість товару?
Реклама не є обов’язковою, але якщо ви її запускаєте, витрати на Ads потрібно додавати до собівартості. Навіть невеликий бюджет у $1–2 на день допомагає тестувати товари та збирати дані. Детальніше дивіться у нашій статті: Як працює реклама на Etsy.
Чи можна зменшити собівартість на Etsy?
Так, кілька способів:
купувати матеріали оптом;
оптимізувати пакування;
тестувати варіанти доставки (включати у ціну чи оплачувати окремо);
відключати нерентабельні товари від реклами.
Які витрати часто забувають додати до собівартості?
Час на виготовлення (якщо ви робите товар самостійно);
Амортизація обладнання;
Банківські збори та податки;
Непередбачувані витрати: повернення, зіпсовані посилки, бонусні матеріали для клієнтів.
Чи однакові комісії Etsy для України та інших країн?
Ні. В Україні Etsy додатково стягує 20% ПДВ з усіх комісій (listing, transaction, processing). Тому продавцям важливо враховувати цю різницю при розрахунку собівартості.
Коментарі