Комісія на Etsy: як правильно вирахувати собівартість

Привіт підприємчики!

Якщо ви продаєте на Etsy, розуміння всіх витрат — це ключ до прибуткового бізнесу. Одна з найважливіших складових — це комісії платформи, які впливають на кінцеву собівартість вашого товару.

У цій статті ми покроково розберемо всі види комісій на Etsy, пояснимо, як правильно рахувати собівартість, і дамо конкретні приклади для українських продавців. В кінці — поради та корисні ресурси 💡

Комісії Etsy: повний список для продавців у 2025

1. Комісія за лістинг (Listing Fee)

Сума: 0,20 USD за кожен лістинг товару.
Що це: Це плата за розміщення вашого товару на Етсі. Комісія стягується за кожен лістинг, навіть якщо товар не продається.
Тривалість: Лістинг активний 4 місяці або до того часу, поки товар не буде проданий. Якщо товар не продано протягом цього часу, ви повинні поновити лістинг, сплативши комісію ще раз. Або це відбудеться автоматично. В залежності від налаштувань.

2. Комісія за продаж (Transaction Fee)

Сума: 6,5% від ціни товару та вартості доставки.
Що це: Це основна комісія, яку Етсі стягує з кожного проданого товару. Вона обчислюється як процент від загальної вартості замовлення — це включає не лише вартість товару, але й плату за доставку, якщо ви її встановлюєте як частину вартості.
Коли стягується: Після того, як покупець сплатив замовлення.

3. Комісія за обробку платежів (Payment Processing Fee)

Ця комісія залежить від країни, де зареєстрований ваш магазин, і від використовуваної платіжної системи (Etsy Payments).

Сума: Від 3% до 6,5% від вартості товару + фіксована плата, зазвичай 0,25 USD або 0,50 USD (щоб дізнатися актуальну комісію для вашої країни, перевірте інформацію за цим посиланням).
Наприклад, для США: 3% + 0,25 USD фіксовано.
Для України: 6.0% + 0.30 USD фіксовано.

Ці платежі стягуються за кожну транзакцію, яку ви отримуєте через Etsy Payments. Вони покривають обробку платежів через банківські картки, PayPal (якщо він доступний у вашій країні), банківські перекази та інші способи оплати, які Етсі підтримує.

4. Комісія за рекламу на Etsy (Advertising Fees)

Сума: Додаткові витрати, якщо ви вирішите використовувати Etsy Ads для просування своїх товарів.
Що це: Етсі дозволяє рекламувати ваші товари на своїй платформі за допомогою платної реклами. Ви встановлюєте свій бюджет, а Етсі автоматично показує вашу рекламу покупцям. Комісія за рекламу додається до вашої загальної вартості.
Коли стягується: Ця опційна плата залежить від бюджету, який ви встановлюєте в Etsy Ads. Вона не завжди витрачається повністю, сума списання може бути нижчою за встановлений ліміт. Плата за рекламу в Etsy Ads списується щодня або накопичується і стягується разом із регулярним рахунком Етсі, залежно від умов вашого платежу. Якщо витрати досягнуть певного ліміту, оплата може бути стягнута раніше.

Хочете глибше зрозуміти, як працює реклама на Etsy?

Перейти до статті

Розбираємо детально у цій статті 👉

5. Комісія за рекламу поза Etsy (Offsite Ads)

Сума: Залежить від доходу на Етсі за останні 365 днів (якщо він складає менше 10 000 $, збір Offsite Ads становить 15% від суми замовлення, а якщо 10 000 $ і більше — 12%. При цьому максимальна сума збору за одне замовлення не може перевищувати 100 $).
Що це: Etsy також пропонує функцію Offsite Ads, де ваші товари можуть бути показані через зовнішні платформи, такі як Google, Facebook, Instagram та інші.
Коли стягується: Якщо товар продається через цю рекламу, Етсі стягує комісію з продажу. Якщо товар не продається через зовнішню рекламу, плата не стягується.
Вибір опції: Ви можете вибрати, чи брати участь у Offsite Ads. Якщо ви берете участь, комісія стягується тільки тоді, коли продаж здійснюється через ці канали. Якщо ви не хочете брати участь, ви можете відмовитись від цієї опції, але тоді ваші товари не будуть рекламуватись на сторонніх платформах.

6. Комісія за повернення товару

Сума: Якщо покупець повертає товар, Етсі може утримувати частину комісії, яку ви сплатили за лістинг або комісію за продаж. Однак це залежить від конкретних обставин повернення і може варіюватися в залежності від політики повернення товарів.

В Україні ПДВ на комісії Etsy стягується у розмірі 20% Що це означає для українських продавців? 1) Etsy стягує ПДВ (20%) з усіх комісій (комісія за лістинг, транзакційна, обробка платежів тощо). 2) ПДВ не додається до вартості товару – лише до комісій, які Етсі знімає з продавця.

Приклад розрахунку комісій для продавця з України

Припустимо, що ви продаєте товар за 100 USD, а доставка коштує 10 USD (загальна сума = 110 USD).

Комісія	Розрахунок	Разом (з ПДВ)
Transaction Fee	6,5% від 110 USD = 7,15 USD	8,58 USD
Payment Processing Fee	6% + 0,3 = 6,9 USD	8,28 USD
Listing Fee	0,20 USD	0,24 USD
Загальна комісія Etsy		17,10 USD

Примітка: Оскільки Україна не є частиною ЄС, Etsy не приймає українські VAT-номери, тому ПДВ стягується з усіх продавців.

Як правильно рахувати собівартість на Etsy?

Крок 1. Враховуємо вартість виготовлення товару

Сюди входять матеріали, комплектуючі, витрати на електроенергію, амортизацію обладнання та час, витрачений на виробництво.

Крок 2. Вартість коробок та пакування

Пакування має значення, адже воно формує враження покупця. Якщо ваша продукція підходить для подарунків, варто пропонувати святкове пакування як додаткову послугу.

Крок 3. Вартість доставки

Визначте, чи включатимете вартість доставки у ціну товару або ж покупець оплачуватиме її окремо. Етсі рекомендує додавати вартість доставки для товарів дорожчих за 35$, але варто тестувати різні підходи.

Крок 4. Комісії

Усереднено, загальний відсоток витрат складає близько 18% від ціни товару.

Умовно, якщо ваш товар продається за 100$, на карту ви отримаєте приблизно 82$.

Крок 5. Витрати на рекламу (0-30%)

Реклама може суттєво вплинути на видимість вашого товару. Етсі обмежує бюджет реклами для нових магазинів, але в майбутньому можна інвестувати більше. Також варто враховувати комісію 10,2% за рекламу в Google.

Крок 6. Непередбачувані витрати

Завжди залишайте резерв на випадки повернення товару, втрати посилок, додаткові збори тощо.

🎯 Поради для продавців Etsy у 2025

Якщо ви самостійно виготовляєте товар, обов’язково враховуйте витрачений час, електроенергію та інші ресурси.
Не виготовляйте одразу багато товарів, щоб уникнути заморожених коштів у запасах.
На початку роботи на Етсі не варто інвестувати в дороге пакування.
Експериментуйте з вартістю доставки: інколи вигідніше додавати її до загальної ціни, а інколи залишати окремо.
Якщо ваші річні обороти на Payoneer перевищать 1000$, річної комісії в 30$ не буде.
Реклама Etsy – це експеримент. Витрати на неї можуть варіюватися залежно від ніші та конкуренції.