Що продавати на Etsy: як обрати нішу та оцінити попит

Etsy — одна з ключових платформ для креативних підприємців і малого бізнесу. Проте успіх на ній залежить не від випадку чи «вдалого товару», а від правильно обраної ніші, глибокого аналізу ринку та чіткого позиціонування.

Щоб магазин стабільно отримував перегляди й продажі, важливо розуміти:

• який товар має реальний попит;

• наскільки висока конкуренція;

• хто ваш покупець і чому він купує;

• чи можна масштабувати бізнес без постійних втрат.

  
  

У цій статті ви знайдете структурований підхід до вибору товару та ніші для Etsy — без води, з практичними кроками та чіткою логікою.

---

Що означає вибір ніші, якщо ви вирішуєте, що продавати на Etsy

Ніша на Etsy — це не просто категорія товарів.

Це поєднання:

• конкретного продукту або типу продуктів;

• чітко визначеної цільової аудиторії;

• проблеми або потреби покупця;

• конкурентного середовища.

Саме ніша впливає на:

• SEO-видимість лістингів;

• релевантність показів у пошуку Etsy;

• рівень конкуренції;

• допустимий ціновий діапазон;

• ефективність реклами.

Без чіткої ніші Etsy не «розуміє», кому саме показувати ваш товар.

---

Основні фактори вибору товару для продажу на Etsy

1. Конкуренція в ніші

Висока конкуренція — це не заборона, а сигнал до глибшого аналізу.

Що варто перевірити:

• кількість лістингів за ключовими запитами;

• топ-магазини у ніші;

• наявність статусу Star Seller;

• кількість продажів у бестселерів.

Звертайте увагу:

• які саме товари продаються найкраще;

• які формати працюють (набори, персоналізація, варіації);

• чим конкуренти відрізняються між собою.

Окремо аналізуйте відгуки покупців — вони показують слабкі місця ринку, які можна використати як конкурентну перевагу.

2. Цінова політика і стратегія старту

Ціна на Etsy — це не лише про прибуток, а й про довіру алгоритмів.

На старті допустимі:

• нижчі ціни для отримання перших продажів;

• мінімальна маржа як інвестиція в просування;

• акцент на конверсію та відгуки.

Чому це працює:

• нові магазини не мають історії;

• Etsy краще просуває лістинги з продажами;

• перші відгуки напряму впливають на видимість.

3. Цільова аудиторія

Питання «хто купить цей товар?» важливіше за питання «що продавати».

Проаналізуйте:

• вік, стать, країну покупця;

• стиль життя або професію;

• мотивацію покупки (подарунок, потреба, емоція);

• проблему, яку вирішує товар.

Чіткий портрет покупця допомагає:

• створювати релевантні фото;

• писати переконливі описи;

• використовувати правильні ключові слова.

4. Сезонність попиту

Ніші на Etsy бувають:

• сезонні (подарунки, декор, святкові товари);

• постійні (функціональні та щоденні товари).

Практичні рекомендації:

• готувати сезонні товари за кілька місяців наперед;

• мати товари зі стабільним попитом;

• адаптувати SEO та маркетинг під сезонні запити.

5. Маркетинговий потенціал ніші

Різні типи товарів потребують різного підходу:

Handmade та авторські продукти

• історія бренду;

• процес створення;

• унікальність і ручна робота.

Функціональні або масові товари

• чітка користь;

• відповідність трендам;

• стабільна якість і швидка доставка.

У цьому відео розповідаємо, які фактори враховувати при виборі ніші, як оцінити конкуренцію та що продавати на Etsy

Потрібна допомога з аналізом ніші та конкурентів? Зверніться до Молодого Бізнесу!

Ми проведемо аналіз конкурентів, визначимо їх сильні та слабкі сторони, товарну пропозицію та цінову політику. Допоможемо знайти товари які можна продавати на Etsy та правильні ключові слова для їх просування, сформуємо портрет вашого покупця для кращого розуміння його потреб та розробимо покрокову стратегію та план розвитку вашого магазину.

Аналіз ніші та конкурентів

---

Як проаналізувати нішу на Etsy: покрокова система

Аналіз ніші — це не один інструмент і не одна перевірка. Це послідовний процес, який дозволяє оцінити реальний потенціал ринку до запуску магазину.

Нижче — структура аналізу, яку ми використовуємо в роботі з магазинами.

Крок 1. Оцінка попиту та інтересу

Перш за все важливо зрозуміти, чи існує стабільний попит у вибраній ніші.

Зверніть увагу на:

• наявність пошукових запитів;

• стабільність інтересу протягом року;

• сезонні піки та просідання.

Якщо інтерес зʼявляється лише на короткий період, варто або готуватися до сезонної моделі, або доповнювати асортимент товарами зі стабільним попитом.

Крок 2. Аналіз конкурентів і продажів

Конкуренти — це джерело даних, а не загроза.

Проаналізуйте:

• топ-5–10 магазинів у ніші;

• кількість продажів у кожного;

• асортимент і структуру лістингів;

• частоту появи нових товарів.

Щоб аналіз був системним, а не хаотичним, варто фіксувати ці дані в таблиці.

На сторінці з матеріалами для підприємців ви можете обрати зразок таблиці для аналізу конкурентів на Etsy та отримати його після заповнення короткої форми.

Особливу увагу приділіть товарам, які продаються регулярно, а не випадково.

Крок 3. Аналіз цін і маржинальності

На цьому етапі важливо зрозуміти, чи має ніша фінансовий сенс.

Оцініть:

• середній ціновий діапазон;

• мінімальну ціну входу;

• реальну собівартість;

• можливість тимчасового зниження ціни на старті.

Якщо маржа зникає вже на старті — ніша потребує перегляду.

Крок 4. Аналіз асортименту та формату товарів

Далі потрібно зрозуміти, які саме товари купують.

Проаналізуйте:

• бестселери;

• варіації та кастомізацію;

• супутні товари;

• можливість створення серій або наборів.

Цей етап напряму впливає на середній чек і повторні покупки.

Крок 5. Візуальний контент і подача

Навіть у сильній ніші слабкий візуал може знизити продажі.

Зверніть увагу:

• як конкуренти показують товар;

• які ракурси та сценарії використовують;

• чи є відео;

• наскільки зрозуміла подача без читання опису.

Покупець має зрозуміти цінність товару за кілька секунд.

Крок 6. Логістика

На цьому етапі оцінюється зручність покупки.

Важливо:

• середній час доставки;

• вартість відправлення;

• політика повернень;

• географія доставки.

Логістика часто стає вирішальним фактором при виборі між схожими товарами.

Крок 7. Формування УТП

Фінальний етап аналізу — відповідь на питання: чому покупець має обрати саме вас?

УТП може будуватися на:

• дизайні;

• матеріалах;

• персоналізації;

• сервісі;

• брендингу.

Без чіткого УТП навіть перспективна ніша буде важко масштабуватися.

---

Типові помилки при виборі ніші на Etsy

Навіть сильний продукт може не продаватися, якщо ніша обрана неправильно. Більшість проблем виникає не через якість товару, а через помилки на етапі аналізу.

1. Вибір товару без підтвердженого попиту

Одна з найпоширеніших помилок — запуск товару, який «подобається», але який не шукають.

Якщо в ніші немає стабільних продажів у конкурентів, Etsy не має сигналів, кому показувати ваш лістинг.

Попит має бути підтверджений реальними продажами, а не лише ідеєю.

2. Орієнтація лише на конкурентів, без власної цінності

Копіювання бестселерів без змін майже завжди призводить до провалу.

У таких випадках новий магазин програє за:

• кількістю продажів;

• відгуками;

• довірою алгоритму.

Якщо ви заходите в конкурентну нішу, у вас має бути чітке УТП, а не копія чужого продукту.

3. Ігнорування цільової аудиторії

Помилка — описувати товар «для всіх».

Без чіткого розуміння, хто саме купує, складно:

• підібрати правильні ключові слова;

• створити релевантні фото;

• написати переконливий опис.

Etsy краще ранжує товари, які чітко відповідають запиту конкретного покупця.

4. Неправильна оцінка конкуренції

Деякі продавці бачать велику кількість лістингів і одразу відмовляються від ніші. Інші — навпаки, ігнорують конкуренцію повністю.

Правильний підхід:

• дивитися не лише на кількість лістингів, а й на кількість продажів;

• аналізувати, чи продають конкуренти стабільно;

• оцінювати, чи є в ніші місце для нових продавців.

5. Ігнорування логістики та термінів доставки

Навіть хороший товар може програвати через:

• довгу доставку;

• високу вартість відправлення;

• незрозумілу політику повернень.

Покупець часто обирає не найкращий, а найзручніший варіант.

6. Вибір ніші без потенціалу масштабування

Ніша може бути прибутковою на старті, але обмеженою в рості.

Якщо товар:

• складно виробляти в більших обʼємах;

• не має варіацій;

• не дозволяє розширювати асортимент,

— масштабування буде проблемним.

Думайте не лише про старт, а й про розвиток магазину.

---

Аналіз ніші — це фундамент успішного магазину на Etsy.

Він дозволяє:

• уникнути запуску неприбуткового товару;

• зменшити фінансові ризики;

• правильно позиціонувати продукт;

• закласти основу для масштабування.

Чим глибше ви розумієте нішу, тим стабільнішими будуть продажі.

У цьому відео детально розбираємо як вибрати товар для продажу на Etsy та на що дивитися в конкурентів

Потрібна допомога з Etsy?

Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес, допомагаємо українцям продавати на Etsy: ✅ Аналіз магазину ✅ Індивідуальні консультації

✅ Підбір ніші ✅ Повний супровід та багато іншого!

📞 Контакти

🔗 Маркетингова агенція Etsy-бізнесу

👤 Недбайло В’ячеслав

📢 Наш телеграм-канал

💬 Чат для Etsy-підприємців

Дякую за ваш час, успіхів і гарних продажів!

Часті запитання

Як зрозуміти, чи є попит на товар на Etsy?

Попит на Etsy варто оцінювати не за інтересом до ідеї, а за поведінкою покупців — зокрема за пошуковими запитами та продажами у конкурентів.

Окремо ми також підготували статтю про eRank — інструмент, який часто використовують для аналізу запитів і ніші на Etsy.

Наявність магазинів зі стабільними продажами може свідчити про попит, але не гарантує результату для нового продавця.

Як правильно оцінювати рівень конкуренції в ніші?

Рівень конкуренції варто розглядати комплексно. Важливо аналізувати не лише кількість лістингів, а й те, як давно магазини продають, з якою динамікою зростають продажі та наскільки однорідна пропозиція в ніші. У деяких випадках велика кількість конкурентів означає сформований ринок, в інших — перенасичення.

Чи можна робити висновки про нішу лише за бестселерами?

Бестселери показують, які товари мають попит, але вони не дають повної картини ніші. Для більш обʼєктивної оцінки важливо дивитися на весь асортимент конкурентів, частоту появи нових товарів і те, які позиції продаються стабільно, а не епізодично.

Наскільки важлива ціна при виборі ніші?

Ціна є лише одним з факторів аналізу. Вона має сенс у поєднанні з собівартістю, логістикою, рівнем конкуренції та очікуваннями покупців. Однакова ціна в різних нішах може мати абсолютно різний вплив на продажі та маржинальність.

Чому варто аналізувати не лише товари, а й магазини конкурентів?

Аналіз магазину дозволяє побачити ширшу стратегію: як формується асортимент, як продавець масштабується, працює з відгуками та подачею. Саме на рівні магазину часто стає зрозуміло, які підходи забезпечують стабільність, а які дають разові результати.

Чи достатньо базового аналізу перед запуском магазину?

Базовий аналіз допомагає зменшити ризики, але не виключає їх повністю. Etsy — динамічна платформа, де на результати впливають алгоритми, сезонність і поведінка покупців. Саме тому аналіз ніші варто сприймати як відправну точку, а не як гарантію успіху.