Що продавати на Etsy у 2025: вибір та аналіз ринку

Привіт, підприємчики!

Etsy залишається однією з найпопулярніших платформ для продажу унікальних і hand-made товарів, але конкуренція зростає, а алгоритми змінюються. Щоб успішно продавати, потрібно не тільки створювати якісний продукт, а й правильно обрати нішу. Від цього залежить рівень конкуренції, цінова політика, маркетингові стратегії та сезонність продажів.

Ця стаття буде корисною як для новачків, які тільки планують запустити свій магазин, так і для досвідчених продавців, що шукають нові товари. Вибір ніші – ключовий етап у побудові успішного бізнесу на Etsy, адже від нього залежить швидкість виходу на ринок та стабільність доходу.

Мета цієї статті – допомогти вам обрати перспективну нішу та ефективні стратегії просування. Ми розглянемо, що впливає на вибір ніші у 2025 році, як правильно проаналізувати ринок і конкурентів, тим самим мінімізуючи ризики.

Що впливає на вибір що продавати на Etsy?

Ніша вашого магазину на Etsy має вирішальне значення для успіху. Вона впливає на видимість ваших товарів, рівень конкуренції, цінову політику та маркетингові можливості. Розглянемо головні фактори, які впливають на продажі та перегляди лістингів.

1. Конкуренція

Якщо ви обрали надпопулярну нішу, то конкуренція буде дуже високою. У таких випадках варто:

Провести детальний аналіз конкурентів.
Знайти топових продавців у вашій ніші, особливо звертайте увагу на наявність статусу Star Seller. Відкрийте їхні магазини та зверніть увагу на:

– Які товари продаються найкраще?

– Які ціни вони встановлюють?

– Який у них дизайн сторінки, описів, фотографій?

– Чи використовують вони безкоштовну доставку або знижки?

Вивчіть відгуки покупців. Це допоможе зрозуміти сильні та слабкі сторони конкурентів. Наприклад, якщо клієнти часто скаржаться на повільну доставку, ви можете зробити це своїм конкурентною перевагою.

2. Цінова політика

Деякі ніші дозволяють встановлювати вищі ціни через унікальність або високу якість товарів. Середній чек залежить від особливостей продукту, а на старті ефективним інструментом є демпінг.

Чому демпінг на початку – це нормально? Etsy не дозволяє новим магазинам витрачати великі бюджети на рекламу, тому зниження цін – це своєрідна інвестиція в маркетинг. Це дозволяє швидше розкрутити магазин і підвищити рівень довіри.

3. Цільова аудиторія

Ваша ніша визначає, хто купуватиме товар. Якщо продукт відповідає популярним запитам, він отримуватиме більше переглядів і продажів. Важливо детально продумати:

Хто ваш покупець? (Наприклад, лікарі, фермери, механіки, любителі екологічних речей)
Які його потреби та проблеми?
Як ви можете закрити ці потреби?

Візуалізація клієнта допоможе точніше сформувати асортимент і маркетингові стратегії.

4. Сезонність

Деякі ніші мають виражену сезонність. Наприклад, товари для святкових декорацій найбільше продаються перед святами.

Як підготуватися до сезону?

Планувати асортимент заздалегідь.(за 4-5 до свята)
Підготувати товари на всі сезони.
Адаптувати маркетингові стратегії під піковий попит.

5. Маркетингові можливості

Залежно від ніші можуть працювати різні маркетингові стратегії:

Для handmade товарів важливо показати унікальність та ручну роботу.
Для масового виробництва варто зосередитися на популярних трендах і стабільній якості.

Наприклад,

Авторські прикраси vs. Масові аксесуари:

Авторські прикраси – акцент на ексклюзивності, дизайні, індивідуальному підході.
Масові аксесуари – важливі тренди, бренд та стабільна якість.

У цьому відео розповідаємо, які фактори враховувати при виборі ніші, як оцінити конкуренцію та що продавати на Etsy.

Потрібна допомога з аналізом конкурентів? Зверніться до Молодого Бізнесу!

Ми проведемо аналіз конкурентів, визначимо їх сильні та слабкі сторони, товарну пропозицію та цінову політику. Допоможимо знайти правильні ключові слова для просування, сформуємо портрет вашого покупця для кращого розуміння його потреб та розробимо покрокову стратегію просування та план розвитку вашого магазину

Контакт нашої маркетингової агенції: https://t.me/molodyj_biznes

Наш телеграм-канал, де ми публікуємо найкориснішу інформацію: https://t.me/MolodyiBiznesEtsy

Чат нашої громади в телеграмі, конструктивне спілкування, долучайся: https://t.me/EtsyBiznes

Або переходь на головну сторінку сайту і натисни кнопку "Консультація"

Як проаналізувати ринок?

Конкурентний аналіз є основним етапом для успішного просування магазину. Він дозволяє глибше зрозуміти особливості ніші, оцінити популярність товарів, а також визначити цінову політику та інші ключові аспекти.

Основні аспекти аналізу ніші:

Оцінка ринку та попиту

Перед виходом на Etsy потрібно з'ясувати, наскільки популярна обрана ніша. Це включає:
Аналіз загального попиту – чи є стабільний інтерес до цієї категорії товарів?
Визначення трендів – які тенденції актуальні в ніші? Чи є сезонні сплески попиту?
Дослідження конкурентів – знайдіть провідні магазини у своїй категорії та проаналізуйте їхню стратегію.
Рівень продажів – оцініть, скільки товарів продають найуспішніші конкуренти, щоб зрозуміти потенціал ринку.Визначення загальної популярності ніші, аналіз трендів та сезонності. Оберіть провідні магазини у ніші, їх переваг, рівня продажів та стратегій просування.
Дослідження цінової політики

Визначення середнього цінового діапазону – у яких межах продаються товари в ніші?
Оцінка можливості встановлення конкурентної ціни – чи варто знижувати або підвищувати ціну?
Співвідношення "ціна-якість" – які додаткові фактори впливають на вартість (унікальність, ручна робота, матеріали, персоналізація тощо)?
Чи працюють акції та знижки? – аналіз, як конкуренти використовують розпродажі для стимулювання продажів.
Аналіз асортименту

Щоб бути конкурентним, важливо знати, які товари продаються найкраще. Аналіз включає:
Визначення бестселерів – які товари мають найбільший попит?
Оцінка стабільності попиту – чи є товари, які продаються постійно, чи попит змінюється сезонно?
Персоналізація – чи популярні кастомізовані товари в цій ніші?
Додаткові пропозиції – які супутні товари можна додати до асортименту, щоб збільшити середній чек?
Оцінка візуального контенту

Якість фотографій та оформлення лістингів впливає на довіру покупців і рівень продажів. Важливо проаналізувати:
Фото товарів – які ракурси, освітлення, кольори використовують конкуренти?
Стиль оформлення – як виглядає магазин (єдиний стиль, фон, фірмові елементи)?
Опис товарів – наскільки детальні й інформативні описи, які ключові моменти вони включають?
Відеоконтент – чи використовують конкуренти відео для демонстрації товару?
Розрахунок логістики

Швидкість доставки та умови відправлення можуть впливати на рішення покупця. Важливо:
Дослідити середній час доставки конкурентів – як швидко покупці отримують товари?
Визначити популярні служби доставки – які поштові сервіси використовують конкуренти?
Аналізувати вартість доставки – чи пропонують конкуренти безкоштовну доставку, які тарифи встановлюють?
Вивчити політику повернень – наскільки легко покупці можуть повернути товар у конкурентних магазинах?
Формування унікальної торгової пропозиції

Щоб виділятися серед конкурентів, ваш товар має мати унікальні характеристики. УТП може ґрунтуватися на:
Якісних матеріалах або унікальному дизайні – чим ваш товар кращий за конкурентні аналоги?
Ручній роботі або кастомізації – можливість персоналізації товару під покупця.
Ексклюзивності – товар є обмеженою серією або має нестандартний стиль.
Додатковій вартості – пакування, бонуси, безкоштовна доставка, подарункові сертифікати.
Унікальному брендингу – як ви позиціонуєте свій бренд на Etsy, щоб покупці запам’ятали вас.

Після відповіді на ці основні питання у вас сформується чітке уявлення про вашу нішу та ринок загалом. Ви зрозумієте рівень попиту, які товари мають стабільний продаж, які цінові стратегії працюють найкраще та як конкуренти взаємодіють із покупцями.

Цей аналіз значно полегшить шлях до створення товару, допоможе вам ефективно вийти на маркетплейс та розробити конкурентоспроможну пропозицію. Крім того, ви отримаєте цінні підказки щодо напрямку розвитку вашого бізнесу, що дозволить не лише правильно стартувати, а й удосконалювати продукт відповідно до потреб ринку.

Глибоке розуміння ніші допоможе вам уникнути зайвих витрат на невдалий товар, неправильно обрану стратегію ціноутворення чи неефективну рекламу. Ви зможете вкладати ресурси лише в ті рішення, які принесуть реальні результати та забезпечать стабільний прибуток.

У цьому відео детально розбираємо як вибрати товар для продажу на Etsy та на що дивитися в конкурентів

Для відкриття магазину на Etsy з нуля дуже важливе постійне навчання, тому ми допомагаємо молодим підприємцям виходити на міжнародний ринок, робити ефективну рекламу та продавати товари з України. На нашому сайті ти знайдеш корисні поради для новачків та початківців з України, які прагнуть продавати свій товар і заробляти на Etsy.

Якщо ж вас цікавить розвиток магазину на Etsy, то саме для цього і створена наша маркетингова агенція. Ми допоможемо із вибором ніші, аналізом магазину, повноцінним введенням бізнесу на Etsy та індивідуальними консультаціями.