Etsy Ads: як працює реклама на Etsy та чи варто її запускати
- Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
- 14 бер. 2025 р.
- Читати 9 хв
Оновлено: 6 днів тому
Etsy Ads — це внутрішня рекламна система Etsy, яка дозволяє збільшити видимість лістингів у пошуку маркетплейсу. Проте сама по собі реклама не гарантує продажів. Якщо лістинг має слабке SEO, низький CTR або недостатню конверсію, навіть великий рекламний бюджет може не принести очікуваного результату.
За останні роки Etsy суттєво оновила рекламний кабінет: з'явилися нові рекламні стратегії, змінився підхід до керування кампаніями, а також продовжує працювати окрема система Offsite Ads, яка часто викликає запитання у продавців.
У цьому матеріалі ми розглянемо, як працює Etsy Ads у 2026 році, коли рекламу варто запускати, як правильно оцінювати її ефективність та яких помилок варто уникати, щоб рекламний бюджет працював на розвиток магазину, а не витрачався даремно..
Як працює Etsy Ads?
Etsy Ads — це внутрішня рекламна система Etsy, яка допомагає показувати ваші товари у результатах пошуку маркетплейсу та на сторінках категорій. На відміну від класичної реклами в Google чи Meta, кампанії запускаються без складних налаштувань: ви встановлюєте денний бюджет, а Etsy автоматично визначає, коли й кому показувати ваші лістинги.
Реклама працює за моделлю PPC (Pay-Per-Click) — ви сплачуєте лише тоді, коли потенційний покупець натискає на рекламоване оголошення. Мінімальний бюджет становить $1 на день, а алгоритми Etsy самостійно оптимізують покази, щоб максимально ефективно використовувати доступний бюджет.
Однак важливо розуміти, що Etsy Ads не створює попит на товар. Вона лише збільшує видимість ваших лістингів серед покупців, які вже шукають схожі товари. Якщо сам лістинг недостатньо привабливий або не відповідає очікуванням аудиторії, додаткові кліки не обов'язково перетворяться на продажі.
Саме тому перед запуском реклами варто розібратися, як працюють різні типи просування на Etsy та які фактори найбільше впливають на ефективність рекламних кампаній.
Etsy Ads чи Offsite Ads: у чому різниця?
На Etsy існує два різні типи реклами, які часто плутають між собою. Хоча обидва інструменти допомагають залучати покупців, вони працюють за різними принципами та мають різну модель оплати.
Etsy Ads | Offsite Ads |
Внутрішня реклама всередині Etsy | Зовнішня реклама на Google, Pinterest, Facebook та інших сайтах |
Оплата за кожен клік (PPC) | Комісія лише після успішного продажу |
Ви самі встановлюєте денний бюджет | Бюджет контролює Etsy |
Ви можете вмикати або вимикати окремі лістинги | Працює автоматично для відповідних магазинів |
Використовується для збільшення видимості всередині Etsy | Допомагає залучати покупців із зовнішніх джерел |
Etsy Ads
Etsy Ads показує ваші товари безпосередньо у пошуку Etsy, на сторінках категорій та в інших рекламних місцях всередині маркетплейсу. Ви самостійно керуєте кампанією: встановлюєте денний бюджет, обираєте товари для просування та аналізуєте результати.
Оплата здійснюється лише за фактичні кліки по рекламних оголошеннях.
Offsite Ads
Offsite Ads — це окрема рекламна програма Etsy, яка просуває ваші товари за межами маркетплейсу. Оголошення можуть показуватися у Google Search, Google Shopping, Pinterest, Bing, Facebook та інших партнерських рекламних мережах.
На відміну від Etsy Ads, ви не платите за кліки. Комісія списується лише тоді, коли покупець переходить із такої реклами та оформлює замовлення.
На момент написання статті комісія становить:
15% — для магазинів із продажами менше $10 000 за останні 365 днів (можна відмовитися від участі).
12% — для магазинів, які перевищили $10 000 продажів за останній рік (участь стає обов'язковою).
Важливо: Etsy Ads і Offsite Ads можуть працювати одночасно. Це дві незалежні рекламні системи, тому участь в одній програмі не впливає на роботу іншої.
💡 Порада: Багато продавців помилково оцінюють ефективність реклами лише за кількістю продажів. Насправді Etsy Ads і Offsite Ads вирішують різні завдання: внутрішня реклама допомагає масштабувати вже оптимізовані лістинги всередині Etsy, тоді як Offsite Ads залучає нових покупців із зовнішніх платформ. Саме тому аналізувати їхні результати потрібно окремо.
Коли варто запускати Etsy Ads?
Etsy Ads може стати ефективним інструментом масштабування продажів, але далеко не в кожній ситуації. Для одних магазинів реклама допомагає швидше отримати додатковий трафік і продажі, тоді як для інших вона лише збільшує витрати без помітного результату.
З нашого досвіду, Etsy Ads найкраще показує себе в таких ситуаціях:
магазин уже має оптимізовані лістинги та якісні фотографії;
є товари, які вже отримують органічний трафік або мають перші продажі;
потрібно прискорити продажі перспективних товарів;
ви готові аналізувати результати та поступово оптимізувати кампанії.
Водночас запуск реклами краще відкласти, якщо:
магазин щойно відкрився і всі лістинги ще потребують доопрацювання;
SEO, фотографії або ціни ще не оптимізовані;
немає бюджету на тестування реклами;
ви очікуєте, що Etsy Ads сама вирішить проблеми із продажами.
Наша рекомендація: Etsy Ads варто розглядати як інструмент масштабування, а не спосіб виправити слабкий лістинг. Якщо товар уже отримує органічні перегляди, має хорошу конверсію або перші продажі, реклама часто дозволяє значно прискорити його зростання. Якщо ж лістинг ще не готовий до продажів, спочатку варто інвестувати час у SEO, фотографії, опис і ціну.
Покрокове налаштування Etsy Ads
Після того як ви зрозуміли принцип роботи Etsy Ads і визначилися, що реклама потрібна саме вашому магазину, можна переходити до її запуску.
Нижче показано весь процес налаштування в актуальному інтерфейсі Etsy — від відкриття рекламного кабінету до вибору лістингів для просування.
Крок 1. Відкрийте Etsy Ads
Для початку необхідно перейти до рекламного кабінету Etsy.
Увійдіть у свій акаунт Etsy.
Відкрийте Shop Manager.
Перейдіть у розділ Marketing → Etsy Ads.
Тут здійснюється все керування внутрішньою рекламою магазину.
Крок 2. Встановіть рекламний бюджет
Etsy Ads працює за моделлю оплати за клік (CPC).
Ви самостійно встановлюєте максимальний денний бюджет, а система витрачає його поступово протягом дня, показуючи ваші лістинги потенційним покупцям.
Для цього:
відкрийте розділ Manage your budget;
встановіть бажаний денний бюджет;
збережіть зміни.
Мінімальний бюджет Etsy Ads становить $1 на день. Якщо бюджет перевищує $25/день, Etsy відкриває додаткові рекламні стратегії (Greater visibility, Efficient spending та Lower click cost).
Крок 3. Оберіть лістинги для реклами
Після встановлення бюджету потрібно визначити, які товари братимуть участь у рекламній кампанії.
Щоб додати нові товари:
1) відкрийте вкладку Not advertised;
2) знайдіть потрібний лістинг;
3) активуйте перемикач Ad on/off.
Альтернативний спосіб
Увімкнути рекламу можна й безпосередньо під час редагування конкретного лістингу.
Для цього:
відкрийте потрібний лістинг;
прокрутіть сторінку вниз;
активуйте перемикач Etsy Ads.
Докладніше про те як працює реклама на Etsy, принципи роботи та можливості рекламного кабінету ви можете дізнатися в цьому відео
Як аналізувати статистику Etsy Ads
Після запуску реклами важливо не лише контролювати витрати, а й правильно аналізувати результати кампанії.
Etsy Ads показує кілька основних показників, кожен з яких допомагає оцінити різні аспекти ефективності реклами.
Що означає кожен показник Etsy Ads
Показник | Що показує | Як використовувати |
Views | Скільки разів Etsy показала вашу рекламу покупцям. | Якщо показів мало — реклама рідко бере участь в аукціоні або бюджет занадто низький. |
Clicks | Кількість переходів на лістинг після показу реклами. | Дозволяє оцінити, наскільки товар привертає увагу покупців. |
Orders | Замовлення, отримані через Etsy Ads. | Один із головних показників успішності рекламної кампанії. |
Revenue | Загальний дохід від замовлень, отриманих через рекламу. | Використовується для оцінки окупності кампанії. |
Spend | Загальна сума, витрачена на рекламу за вибраний період. | Порівнюється з Revenue та ROAS. |
ROAS | Return on Ad Spend — показує, скільки доходу приносить кожен витрачений долар на рекламу. | Один із найважливіших показників ефективності Etsy Ads. |
Під час аналізу рекламних кампаній ми рекомендуємо оцінювати статистику саме в такій послідовності:
Orders — чи приносить реклама продажі.
ROAS — чи окуповуються витрати на рекламу.
Revenue — який дохід генерує кампанія.
Clicks — чи зацікавлює реклама покупців.
Views — чи отримує реклама достатню кількість показів.
Spend — аналізуйте лише разом з іншими показниками, а не окремо.
Наша рекомендація: не оцінюйте рекламу лише за кількістю кліків або витраченим бюджетом. Головне питання завжди має бути: чи приносить кампанія прибуток і чи окуповує вона вкладені кошти.
Практичні рекомендації щодо Etsy Ads
Після запуску реклами важливо не лише контролювати бюджет, а й використовувати можливості Etsy для поступової оптимізації кампаній.
Нижче зібрали рекомендації, які ми використовуємо під час роботи з магазинами.
Campaign Insights: чи варто довіряти рекомендаціям Etsy?
Campaign Insights аналізує статистику реклами та може рекомендувати збільшити бюджет, звернути увагу на ROAS або пояснювати окремі показники кампанії.
Ці рекомендації корисні для швидкого аналізу, але вони не враховують собівартість товару, прибутковість або бізнес-цілі конкретного магазину.
Наша рекомендація: не збільшуйте бюджет лише тому, що Etsy це рекомендує. Спочатку оцініть ROAS, кількість замовлень і реальний прибуток від реклами.
Тестуйте рекламні стратегії
Для магазинів із більшими рекламними бюджетами (від $25/день) Etsy пропонує кілька стратегій показу реклами, зокрема:
Greater Visibility — максимальне охоплення;
Efficient Spending — збалансоване використання бюджету;
Lower Click Cost — фокус на дешевших кліках.
Ми рекомендуємо не змінювати стратегію одночасно з іншими параметрами кампанії. Після переходу на нову стратегію дайте алгоритму кілька тижнів для збору статистики, а вже потім оцінюйте результати.
Як використовувати Related Tags для пошуку нових ключових слів?
Під час перегляду рекламованого лістингу в Etsy Ads Etsy може показувати блок Related Tags — список схожих пошукових запитів, які часто використовуються в аналогічних успішних лістингах.
На основі цих рекомендацій можна знайти нові ключові слова для тестування, якщо поточний лістинг не отримує достатньо показів або кліків.
Ми рекомендуємо використовувати цей інструмент саме для пошуку ідей, а не бездумного копіювання тегів.
Перед додаванням нового тега перевірте:
чи відповідає він вашому товару;
чи доповнює поточне семантичне ядро;
чи не дублює вже використані ключові слова;
чи дійсно допоможе розширити охоплення, а не замінить більш релевантний тег.
Наша рекомендація: якщо окремий лістинг тривалий час не отримує достатньо показів або реклама працює слабко, варто протестувати 1–3 нові релевантні теги із блоку Related Tags. Не змінюйте всі теги одночасно — так буде складно зрозуміти, що саме вплинуло на результат.
Оптимізуйте рекламу поступово
Одна з найпоширеніших помилок — одночасно змінювати бюджет, рекламну стратегію, теги та фотографії. У такому випадку майже неможливо зрозуміти, яка саме зміна вплинула на результат.
Ми рекомендуємо змінювати лише один параметр за раз і дати кампанії достатньо часу для накопичення статистики. Це дозволяє приймати рішення на основі даних, а не припущень.
Про систему розміщення реклами на Etsy та відповіді на інші питання дізнавайтеся в нашому відео.
Типові помилки при запуску Etsy Ads
Навіть правильно налаштована рекламна кампанія не гарантує хороших результатів, якщо магазин або лістинги ще не готові до просування. Найчастіше проблема полягає не в самій рекламі, а в рішеннях, які продавці приймають ще до її запуску.
За роки роботи з Etsy-магазинами ми помітили, що більшість невдалих рекламних кампаній повторюють одні й ті самі помилки. Частина з них призводить до зайвих витрат бюджету, інші — не дозволяють алгоритму Etsy правильно оптимізувати покази.
У таблиці нижче зібрані найпоширеніші помилки та пояснення, чому вони негативно впливають на ефективність Etsy Ads.
Помилка | Чому це проблема |
Запуск реклами одразу після відкриття магазину | Алгоритму нічого аналізувати, а лістинги ще не перевірені ринком. |
Просування всіх товарів одночасно | Частина бюджету витрачається на слабкі лістинги. |
Занадто швидке збільшення бюджету | Більший бюджет не виправить слабку конверсію. |
Відсутність аналізу ROAS і продажів | Витрати ростуть, а рішення приймаються навмання. |
Постійна зміна всіх налаштувань | Etsy не встигає накопичити достатньо статистики. |
Очікування миттєвих результатів | Перші висновки варто робити лише після накопичення достатньої кількості даних. |
Наш досвід: у більшості випадків проблема не в Etsy Ads, а в готовності самого лістингу до реклами. Якщо товар погано конвертує органічний трафік, збільшення рекламного бюджету лише прискорить витрати без суттєвого зростання продажів.
Детальніше про причини низької ефективності реклами та способи їх вирішення ми розібрали в окремій статті — чому реклама на Etsy не завжди працює так, як очікують продавці
Висновок
Etsy Ads — це інструмент масштабування, а не спосіб виправити проблеми магазину. Він допомагає збільшити видимість товарів, але остаточний результат завжди залежить від якості лістингів, правильної SEO-оптимізації, конкурентної ціни та конверсії.
Перед запуском реклами варто переконатися, що ваші товари вже готові до просування: отримують органічні покази, мають привабливі фотографії, оптимізовані заголовки й теги та зрозумілу цінність для покупця. Саме тоді рекламний бюджет працюватиме максимально ефективно.
Не менш важливо регулярно аналізувати статистику Etsy Ads, тестувати різні лістинги та поступово оптимізувати кампанії замість різких змін. Такий підхід дозволяє зрозуміти, які товари дійсно масштабуються за допомогою реклами, а які потребують доопрацювання.
А якщо ви хочете дізнатися, як поєднати Etsy Ads із грамотним SEO і отримати ще більше трафіку без додаткових витрат, обов’язково перегляньте наш гайд про алгоритм Etsy.
Пам’ятайте: На практиці реклама та SEO часто доповнюють одне одного і дають кращі результати в комплексі.
Потрібна допомога з розвитком продажів?
Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес. Допомагаємо українським брендам, виробникам та онлайн-магазинам розвивати продажі на міжнародних ринках: Etsy, Shopify, Amazon та інших e-commerce платформах.
Працюємо з різними задачами — від аналізу та стратегії до повного супроводу:
✅ Аналіз магазину та пошук точок росту
✅ SEO та оптимізація продажів
✅ Підбір ніші та позиціонування
✅ Запуск реклами та масштабування
✅ Shopify, Etsy та міжнародні маркетплейси
✅ Консультації та супровід
Що можна переглянути далі:
Дякуємо, що читаєте нас. Бажаємо розвитку, впевненості та успішних міжнародних продажів!
Часті запитання про Etsy Ads
Що таке Etsy Ads?
Etsy Ads — це внутрішня рекламна система Etsy, яка дозволяє просувати товари у пошуку та інших рекламних місцях маркетплейсу. Продавець встановлює щоденний бюджет, а оплата списується лише за кліки по оголошеннях.
Як працює Etsy Ads?
Etsy автоматично визначає, які товари показувати потенційним покупцям, аналізуючи пошукові запити, релевантність лістингів, поведінку користувачів і доступний рекламний бюджет. Продавець не налаштовує аудиторії чи ключові слова вручну.
Який мінімальний бюджет Etsy Ads?
Мінімальний щоденний бюджет Etsy Ads становить $1 на день. Для нових кампаній часто рекомендують починати з невеликого бюджету, щоб протестувати ефективність реклами.
Коли варто запускати Etsy Ads?
Найкращі результати реклама зазвичай показує тоді, коли лістинги вже оптимізовані, отримують органічний трафік або мають перші продажі. Etsy Ads ефективніше масштабує вже працюючі товари, ніж запускає продажі "з нуля".
Як зрозуміти, що Etsy Ads працює?
Оцінювати рекламу варто за комплексом показників: перегляди, кліки, кількість замовлень, витрати, дохід та показник ROAS. Важливо аналізувати не лише кількість кліків, а й прибутковість рекламної кампанії.
Що таке ROAS в Etsy Ads?
ROAS (Return on Ad Spend) — це показник ефективності реклами, який показує, скільки доходу приносить кожен витрачений долар рекламного бюджету. Він допомагає оцінити окупність рекламних кампаній.
Чи можна рекламувати лише окремі товари?
Так. Etsy дозволяє окремо вмикати або вимикати рекламу для кожного лістингу, що дає змогу тестувати різні товари та ефективніше використовувати рекламний бюджет.
Чи можна вибрати країни або аудиторію для Etsy Ads?
Ні. Etsy самостійно визначає, кому показувати рекламу, використовуючи власний алгоритм. Продавець не може вручну налаштовувати географію показів чи інтереси аудиторії.
Чим Etsy Ads відрізняється від Offsite Ads?
Etsy Ads показує рекламу всередині маркетплейсу Etsy та працює за моделлю оплати за клік (CPC). Offsite Ads просуває товари на зовнішніх майданчиках, таких як Google, Facebook чи Pinterest, а комісія стягується лише після здійснення продажу.
Чому Etsy Ads може не приносити продажів?
Найчастіше причина полягає не в рекламі, а в самому лістингу: слабкі фотографії, неякісна SEO-оптимізація, неконкурентна ціна або низька конверсія. Etsy Ads допомагає збільшити видимість товару, але не виправляє недоліки лістингу.
Чудова стаття! Дякую 👍