Etsy — платформа для міжнародних онлайн-продажів
- Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
- 28 трав. 2025 р.
- Читати 7 хв
Оновлено: 27 січ.
Etsy — це міжнародна онлайн-платформа, через яку продавці з різних країн працюють з покупцями у США, Європі, Канаді та інших ринках. Платформу використовують для продажу фізичних і цифрових товарів, тестування попиту, запуску нових продуктів і розвитку онлайн-продажів за кордон.
Etsy не є інструментом для одного типу бізнесу. На платформі працюють індивідуальні продавці, команди, бренди та виробники з різними моделями — від одиничних товарів до серійного виробництва й цифрових продуктів. Формат роботи з Etsy залежить від цілей продавця, асортименту та стратегії.
У цій статті розглянемо Etsy як напрям онлайн-продажів: як платформа працює, кому підходить, які моделі на ній використовують і що варто враховувати при роботі з Etsy як каналом міжнародних продажів.
Etsy можна використовувати як окремий канал для виходу на міжнародний ринок. Детальніше про Etsy як напрям онлайн-продажів
Що таке Etsy і як працює платформа?
Etsy — це глобальний маркетплейс, який поєднує продавців і покупців без необхідності створювати власний сайт чи залучати трафік з нуля. Платформа бере на себе технічну інфраструктуру, обробку платежів і доступ до міжнародної аудиторії.
На відміну від класичних e-commerce сайтів, Etsy працює за моделлю маркетплейсу: продавці конкурують між собою в межах платформи, а видимість товарів визначається алгоритмами пошуку та поведінкою покупців.
Etsy у міжнародних онлайн-продажах
Etsy часто використовують як інструмент виходу на зовнішні ринки без запуску окремої e-commerce інфраструктури. Платформа дозволяє працювати з покупцями з різних країн, приймати оплату та організовувати доставку в міжнародному форматі.
Для частини продавців Etsy стає першим каналом продажів за кордон. Інші використовують його паралельно з власним сайтом або іншими маркетплейсами. У кожному випадку Etsy виконує роль окремого напрямку, який можна масштабувати або інтегрувати в ширшу стратегію.
Кому підходить Etsy?
Etsy не обмежується одним типом продавців і не прив’язаний до формату «хендмейд для початківців». Платформа підходить підприємцям і бізнесам, які розглядають онлайн-продажі за кордон як окремий або додатковий напрям.
На Etsy успішно працюють виробники та бренди з малими й середніми партіями, які не готові або не хочуть одразу заходити у великий e-commerce. Платформа також добре підходить для бізнесів, що тестують нові продукти, ніші або ринки без значних інвестицій у власний сайт і складну інфраструктуру.
Окрему нішу займають продавці digital-продуктів і кастомізованих товарів, де ключову роль відіграє не масштаб виробництва, а ідея, дизайн та цінність для покупця. Також Etsy часто використовують як додатковий канал онлайн-продажів для вже існуючих бізнесів, які хочуть диверсифікувати трафік і зменшити залежність від одного ринку.
Формат роботи з Etsy визначається не статусом продавця, а його бізнес-цілями: тестування, масштабування, вихід на міжнародний ринок або побудова стабільного онлайн-каналу продажів.
Що можна продавати на Etsy?
Etsy має чіткі правила щодо категорій товарів. На платформі дозволено продавати:
фізичні товари, створені продавцем або його виробничими партнерами;
цифрові продукти та файли;
вінтажні товари відповідно до правил платформи;
матеріали та інструменти.
В межах цих категорій Etsy дозволяє різні бізнес-моделі — від власного виробництва до роботи з production partner та цифрових продуктів.
Які моделі продажів використовують на Etsy
Etsy не навʼязує продавцям одну конкретну модель роботи. Платформа дозволяє обирати формат продажів залежно від товару, ресурсів і цілей бізнесу. Саме тому на Etsy одночасно працюють як індивідуальні майстри, так і команди або бренди.
Власне виробництво.
Найпоширеніша модель, коли продавець сам виготовляє товар або повністю контролює процес у межах своєї команди. Такий формат часто використовують у нішах з кастомізацією, обмеженими серіями або ручною роботою, де важлива історія продукту та контроль якості.
Робота з production partner.
У цьому форматі частина або весь процес виробництва передається партнеру — майстерні або фабриці. Продавець відповідає за ідею, дизайн, позиціонування та сервіс, а виробничий партнер — за виготовлення. Etsy дозволяє цю модель за умови прозорого декларування production partner у магазині.
Print-on-Demand та цифрові продукти.
POD-модель підходить для товарів, де ключову роль відіграє дизайн, а не саме виробництво. Друк, пакування та доставка виконуються стороннім сервісом. Digital-продукти (файли, шаблони, постери) дозволяють масштабувати продажі без логістики та складу.
Кастомізація та індивідуальні замовлення.
Багато продавців на Etsy будують бізнес навколо персоналізації: іменні товари, індивідуальні розміри, зміни дизайну під клієнта. Для платформи це одна з ключових цінностей і сильна конкурентна перевага.
Модель продажів на Etsy не є фіксованою — її можна змінювати або комбінувати залежно від розвитку магазину.
Як працює Etsy: просте пояснення для продавця
Etsy — це не вітрина, а система відбору. Платформа постійно аналізує поведінку покупців і вирішує, які товари показати в пошуку, рекомендаціях і рекламі.
Рішення базується на кількох ключових сигналах:
1. SEO та релевантність
Правильно підібрані ключові слова в заголовку, тегах і описі допомагають Etsy зрозуміти, що саме ви продаєте.
2. CTR — клікабельність обкладинки
Якщо покупці часто переходять на ваш товар у пошуку, Etsy підвищує його позиції.
3. Конверсія
Якщо після перегляду лістингу покупці купують товар, алгоритм вважає його цінним.
4. Поведінкові сигнали
Додавання у вибране, у кошик, перегляди та повторні взаємодії впливають на рейтинг.
5. Репутація магазину
Якість обслуговування, відгуки, швидкість відповіді, виконання замовлень та політики магазину.
Саме тому Etsy не “просуває магазини”, а просуває окремі лістинги, які мають найбільший потенціал продажу.
Переваги та недоліки Etsy
Щоб краще зрозуміти, чи підходить Etsy для вашого бізнесу, важливо оцінити його сильні та слабкі сторони. Платформа має свої очевидні переваги, але водночас — певні обмеження, які впливають на масштабування та стабільність продажів.
Нижче ми зібрали ключові плюси та мінуси Etsy у зручному порівняльному форматі.
Переваги Etsy | Недоліки Etsy |
Легкий старт без технічних знань | Висока конкуренція в популярних нішах |
Доступ до міжнародної аудиторії | Потрібні якісні фото та візуальна подача |
Можливість продавати унікальні та персоналізовані товари | Необхідність постійної SEO-оптимізації |
Не потрібно створювати власний сайт | Є ризик блокувань у разі помилок чи порушень правил |
Низькі стартові витрати на запуск | Комісії Etsy впливають на фінальну маржу |
Швидке тестування ідей та ніш | Залежність від алгоритмів і змін на платформі |
Добра база для побудови бренду | Потрібно слідкувати за відгуками та сервісом |
Ці фактори допомагають тверезо оцінити Etsy як платформу для старту та розвитку магазину. Etsy ідеально підходить для швидкого входу в ecommerce, тестування ідей та роботи з міжнародною аудиторією.
Важливо розуміти, що успіх на Etsy залежить не лише від товарів, а й від роботи з алгоритмами, якістю візуальної подачі та постійної оптимізації магазину.
Як почати продавати на Etsy?
Щоб розпочати продажі на Etsy, важливо не лише зареєструвати магазин, а й закласти правильну основу ще до запуску. Платформа добре працює з підготовленими магазинами, де продумана ніша, формат товарів і позиціонування.
Перед стартом варто визначити, що саме ви продаєте, для якої аудиторії та чим ваш продукт буде відрізнятися від конкурентів. Також важливо заздалегідь підготувати контент: фото, описи, політики магазину та логіку доставки.
Технічний запуск починається з реєстрації магазину — створення профілю продавця, налаштування платежів і додавання перших товарів. Саме на цьому етапі закладається фундамент для подальшої SEO-оптимізації та росту.
Ми підготували окремий покроковий гайд, де детально показуємо весь процес реєстрації та налаштування: Як зареєструвати магазин на Etsy
Чому Etsy є вдалим варіантом для українських підприємців?
Etsy став одним із найзручніших каналів виходу на міжнародні ринки для українських продавців. Платформа дозволяє працювати з іноземною аудиторією без складних технічних налаштувань, власного сайту або великих стартових інвестицій.
Для багатьох підприємців Etsy — це можливість протестувати попит за кордоном, перевірити нішу або продуктову ідею та почати продажі з мінімальними ризиками. Платформа добре підходить як для ручного виробництва, так і для невеликих команд чи брендів, які працюють малими та середніми партіями.
Важливу роль відіграє й попит: покупці в Європі та США активно цікавляться товарами з історією, дизайном і чітким позиціонуванням, а українські бренди часто вигідно виділяються на цьому фоні. Додатковою перевагою є підтримка Payoneer для отримання виплат і відсутність жорстких вимог до юридичної структури бізнесу на старті.
Саме тому Etsy часто використовують як перший крок до міжнародних продажів або як окремий стабільний канал у межах ширшої e-commerce стратегії..
Etsy — це платформа, яка дозволяє продавцям виходити на міжнародні ринки без складних технічних рішень і великих стартових інвестицій. Вона підходить для різних форматів бізнесу: від індивідуальних майстрів до невеликих брендів і команд, які працюють із власним виробництвом або партнерами.
Однак стабільні результати на Etsy досягаються не випадково. Платформа винагороджує продавців, які системно підходять до роботи: аналізують попит, обирають правильну модель продажів, інвестують у візуал, SEO та сервіс.
Саме поєднання продукту, позиціонування та розуміння алгоритмів Etsy дозволяє перетворити магазин на стабільний канал міжнародних продажів, а не просто експеримент.
Щоб краще зрозуміти масштаб платформи та потенціал Etsy як каналу продажів, варто подивитися на ключові цифри. Вони пояснюють, чому Etsy залишається одним із найпопулярніших маркетплейсів для міжнародної торгівлі у своїй ніші.
Ці показники демонструють, що Etsy — це не нішевий майданчик для одиничних продажів, а глобальна платформа з мільйонами активних покупців і високим оборотом. Саме тому конкуренція тут зростає, а стратегічний підхід до запуску й розвитку магазину стає вирішальним фактором успіху.
Потрібна допомога з Etsy?
Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес, допомагаємо українцям продавати на Etsy: ✅ Аналіз магазину ✅ Індивідуальні консультації
✅ Підбір ніші ✅ Повний супровід та багато іншого!
📞 Контакти
Дякую за ваш час, успіхів і гарних продажів!
Часті запитання
Чи підходить Etsy для міжнародних продажів?
Так. Etsy дозволяє продавцям працювати з покупцями зі США, Європи, Канади та інших країн без створення власного сайту. Платформа бере на себе трафік, платежі та технічну інфраструктуру.
Чи можна використовувати Etsy як основний канал продажів?
Можна. Частина продавців будує бізнес виключно на Etsy, інші — використовують його паралельно з власним сайтом або іншими маркетплейсами. Формат залежить від цілей і стратегії бізнесу.
Чи обовʼязково мати власне виробництво для продажу на Etsy?
Ні. Etsy дозволяє працювати з виробничими партнерами (production partner), цифровими продуктами та Print-on-Demand, за умови прозорого декларування моделі виробництва.
Які товари дозволено продавати на Etsy?
На платформі можна продавати фізичні товари власного виробництва або з production partner, цифрові продукти, вінтажні товари та матеріали для творчості відповідно до правил Etsy.
Як Etsy визначає, які товари показувати в пошуку?
Etsy ранжує лістинги на основі релевантності ключових слів, клікабельності обкладинки (CTR), конверсії, поведінкових сигналів і репутації магазину. Платформа просуває не магазини, а окремі лістинги з високим потенціалом продажу.
Чи підходить Etsy для українських підприємців?
Так. Etsy є одним із найзручніших каналів виходу на міжнародні ринки для українських продавців завдяки низькому порогу входу, підтримці Payoneer та попиту на товари з дизайном і чітким позиціонуванням.
Чи можна масштабувати бізнес на Etsy?
Так, але масштабування на Etsy вимагає системного підходу: оптимізації SEO, роботи з візуалом, сервісом, моделлю виробництва та аналікою. Без стратегії платформа рідко дає стабільний ріст.
Коментарі