_edited.jpg)
Etsy — платформа для міжнародних онлайн-продажів
- Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
- 28 трав. 2025 р.
- Читати 11 хв
Оновлено: 26 серп.
Etsy — це міжнародний онлайн-маркетплейс для продажу хендмейду, вінтажних речей, товарів для творчості та цифрових продуктів. Платформа об’єднує майстрів, дизайнерів, бренди й невеликі бізнеси з покупцями у США, Європі, Канаді та інших країнах, які шукають унікальні й персоналізовані товари.
На відміну від власного інтернет-магазину, продавець на Etsy отримує доступ до вже сформованої міжнародної аудиторії маркетплейсу. Водночас сама присутність на платформі не гарантує продажів: результат залежить від вибору ніші, якості товару, оформлення лістингів, SEO, ціни, сервісу та конкуренції.
На Etsy працюють індивідуальні продавці, творчі команди та невеликі бренди з різними моделями бізнесу — від авторських виробів і персоналізованих замовлень до цифрових продуктів та власних колекцій товарів.
У цьому гіді розберемо, як працює Etsy, кому підходить платформа, що на ній можна продавати, які переваги та обмеження вона має і що потрібно знати українському підприємцю перед початком роботи.
Що таке Etsy і як працює платформа?
Etsy працює за моделлю маркетплейсу: продавці створюють власні магазини та публікують товари у вигляді лістингів, а покупці знаходять їх через пошук, категорії, рекомендації та інші інструменти платформи.
Коли користувач шукає певний товар, Etsy формує результати з пропозицій різних продавців. Тому магазини конкурують не лише товарами та ціною, а й видимістю в пошуку, якістю оформлення лістингів, умовами покупки та загальним досвідом клієнта.
Для продавця процес виглядає досить просто: створити магазин → додати товари → оформити лістинги → отримувати замовлення → виконувати їх і працювати з покупцями. Etsy зі свого боку надає інфраструктуру для розміщення товарів, пошуку, оформлення замовлень, платежів та взаємодії між покупцем і продавцем.
Головна перевага такої моделі — продавцю не потрібно з нуля створювати власний сайт і самостійно формувати всю аудиторію. Але за увагу покупців доводиться конкурувати з іншими магазинами, тому сам факт розміщення товару ще не означає, що його побачать або куплять.
Простими словами: Etsy дає продавцю майданчик та доступ до сформованої аудиторії, але видимість товарів і продажі залежать від того, наскільки конкурентною є його пропозиція та наскільки якісно побудована робота магазину.
Кому підходить Etsy?
Etsy підходить не лише окремим майстрам handmade. На платформі можуть працювати невеликі бренди, виробники, автори цифрових продуктів і продавці вінтажу — головне, щоб товар і модель роботи відповідали правилам та аудиторії маркетплейсу.
Хто може продавати на Etsy?
Кому підходить | Що можна продавати | Чому Etsy може бути корисним |
Майстри та автори | Handmade, декор, прикраси, одяг, аксесуари | Доступ до аудиторії, яка цілеспрямовано шукає унікальні товари |
Невеликі бренди та виробники | Товари власного дизайну й виробництва | Можливість розвивати міжнародні продажі через готовий маркетплейс |
Продавці персоналізованих товарів | Гравіювання, кастомні розміри, імена, індивідуальний дизайн | Персоналізація добре відповідає специфіці попиту на Etsy |
Автори digital-продуктів | Шаблони, постери, графіка, планери, файли для друку | Продаж без фізичного складу та міжнародної доставки |
Продавці вінтажу | Вінтажні речі, що відповідають вимогам Etsy | Доступ до окремої аудиторії покупців вінтажних товарів |
А кому Etsy може не підійти?
Etsy не є універсальним маркетплейсом для будь-якого бізнесу. Він може не підійти для звичайного перепродажу масових товарів, продуктів, які не відповідають правилам платформи, або бізнесів, аудиторія яких практично не шукає такі товари на Etsy.
Також варто враховувати конкуренцію. Etsy не працює за принципом «розмістив товар — отримав продажі»: магазину потрібно працювати з продуктом, лістингами, пошуковою видимістю, ціною, сервісом і конверсією.
Коротко: Etsy варто розглядати, якщо ви маєте продукт, що відповідає аудиторії та правилам маркетплейсу, і готові системно розвивати магазин.
Etsy як канал міжнародних онлайн-продажів
Для українського бізнесу Etsy може бути одним зі способів вийти на міжнародний ринок без запуску власного інтернет-магазину на старті. Платформа бере на себе інфраструктуру маркетплейсу: розміщення товарів, внутрішній пошук і рекомендації, оформлення замовлень та взаємодію між покупцем і продавцем.
Водночас вихід на Etsy означає конкуренцію з іншими магазинами всередині платформи. Тому для продавця важливо розуміти не лише принцип роботи маркетплейсу, а й масштаб та географію його покупців.
За останні роки кількість активних покупців Etsy суттєво зросла порівняно з 2019 роком. Після різкого зростання у 2020–2021 роках показник стабілізувався, і платформа продовжує утримувати аудиторію на рівні понад 85 млн активних покупців.
Для продавця цей масштаб означає можливість представити товар великій міжнародній аудиторії. Але кількість покупців сама по собі не гарантує продажів: результат залежить від попиту на конкретний товар, конкуренції в ніші, якості пропозиції та видимості лістингів.
Де зосереджений основний попит?
Ключовим ринком Etsy залишаються США. За даними Etsy Annual Report, у 2024 році 74% GMS (Gross Merchandise Sales — загального обсягу продажів товарів через платформу) припадало на покупців зі США, а 26% — на покупців за межами США.
Серед важливих міжнародних ринків Etsy також Велика Британія, Німеччина, Канада, Австралія та Франція.
Для українського продавця ця географія має практичне значення. Якщо основна частина потенційних покупців знаходиться у США та інших закордонних країнах, це потрібно враховувати при виборі товару, ціноутворенні, оформленні лістингів, комунікації з покупцями та організації міжнародної доставки.
Коротко: Etsy дає доступ до великого міжнародного ринку, але успіх магазину залежить від того, наскільки його товари та пропозиція відповідають реальному попиту всередині платформи.
Що можна продавати на Etsy?
Etsy спеціалізується на товарах, які мають творчу, авторську, дизайнерську або вінтажну складову. На платформі продають як фізичні вироби, так і цифрові продукти, а формат роботи може відрізнятися — від індивідуального майстра до бренду з власним виробництвом.
Основні типи товарів, які можна продавати на Etsy:
Товари, створені або спроєктовані продавцем — handmade-вироби, декор, меблі, прикраси, одяг, аксесуари, персоналізовані товари та інші авторські продукти.
Цифрові товари — шаблони, постери, планери, графіка, дизайни та інші файли, які покупець отримує онлайн.
Вінтажні товари — речі, які відповідають вимогам Etsy до категорії vintage.
Матеріали та інструменти для творчості — компоненти, заготовки, матеріали й інструменти для створення виробів.
Etsy також дозволяє продавцям працювати з production partners, якщо товар створений на основі оригінального дизайну продавця та така співпраця відповідає правилам платформи.
Важливо: Etsy не є звичайним маркетплейсом для перепродажу масових товарів. Перед запуском магазину варто перевірити, чи відповідає конкретний продукт чинним правилам Etsy
Які товари найчастіше продають на Etsy?
Асортимент Etsy дуже широкий, але платформа насамперед асоціюється з товарами для дому, прикрасами, одягом, матеріалами для творчості, персоналізованими виробами та цифровими продуктами.
📊 Нижче показано, як розподіляється попит між основними категоріями на Etsy:
Дані показують, що значна частина продажів на Etsy зосереджена в категоріях товарів для дому та інтер’єру, прикрас і аксесуарів та одягу. Саме в цих напрямках на платформі сформований великий попит, але водночас продавці стикаються з високою конкуренцією.
Тому популярна категорія не означає, що в ній легко продавати. Усередині одного великого напряму можуть бути як перенасичені ніші з тисячами схожих пропозицій, так і більш вузькі сегменти, де новому товару значно простіше знайти свого покупця.
За нашим досвідом роботи з 70+ нішами на Etsy, при виборі товару важливо дивитися не лише на загальний попит. Ми аналізуємо конкретні пошукові запити, конкурентів, ціни, представленість схожих товарів і те, наскільки продукт може відрізнятися від уже наявних пропозицій.
Тому питання «що найчастіше продають на Etsy?» і «що варто продавати саме вам?» — це два різні питання.
Якщо ви плануєте запуск магазину й хочете зрозуміти, чи має конкретний товар або ніша потенціал для продажів, ми проводимо аналіз ніші та конкурентів для Etsy-магазинів
Як почати продавати на Etsy?
Починати продажі на Etsy варто не лише з реєстрації магазину, а з розуміння, що ви будете продавати, кому і чим ваша пропозиція відрізнятиметься від конкурентів. Від цього залежатимуть позиціонування магазину, ціни, оформлення лістингів і подальше просування.
У спрощеному вигляді запуск Etsy-магазину можна розділити на 6 основних етапів:
1. Визначити товар і нішу
Оцініть попит, конкурентів, рівень цін та представленість схожих товарів. Важливо знайти не просто популярну категорію, а сегмент, у якому ваш продукт має реальну причину бути обраним.
2. Підготувати продукт до міжнародних продажів
Розрахуйте собівартість, ціну та маржинальність. Для фізичних товарів також заздалегідь продумайте пакування, строки виготовлення й логіку міжнародної доставки.
3. Зареєструвати Etsy-магазин
Створіть профіль продавця, відкрийте магазин і пройдіть основні налаштування платформи. Весь процес окремо розібраний у нашій покроковій інструкції «Як зареєструвати магазин на Etsy».
4. Створити та оформити лістинги
Підготуйте фотографії або візуали, назву, опис, характеристики, теги, ціну та інформацію про доставку. Лістинг має допомогти Etsy зрозуміти, якому покупцю показувати товар, а самому покупцю — швидко оцінити пропозицію та прийняти рішення.
Детальніше структуру й оптимізацію картки товару розбираємо в гайді «Як створити ефективний лістинг на Etsy».
5. Підготувати магазин до перших замовлень
Перевірте політики магазину, строки обробки замовлень, доставку та комунікацію з покупцями. Покупець має отримати зрозумілі умови ще до оформлення замовлення.
6. Запустити магазин і працювати з даними
Після запуску аналізуйте пошукові запити, перегляди, кліки, конверсію та продажі. Ці дані допомагають зрозуміти, які товари й лістинги працюють, а що потрібно змінювати.
Відкриття Etsy-магазину — це лише технічний старт. Результат залежить від вибору ніші, конкурентності продукту, якості лістингів і системної роботи з магазином після запуску.
Більше про запуск і розвиток Etsy-магазину — у нашій розмові про 12 років роботи з платформою, SEO, AI та продажі.
Скільки коштує продавати на Etsy?
Продажі на Etsy не потребують великого стартового бюджету, однак повністю безкоштовними вони не є. Продавець сплачує комісії платформи, а для фізичних товарів також має враховувати собівартість, пакування та доставку.
Основні витрати Etsy-магазину можна розділити так:
Витрата | Коли виникає | Що варто врахувати |
Розміщення лістингу | Під час публікації або поновлення товару | Оплачується за кожен окремий лістинг |
Комісія з продажу | Після оформлення замовлення | Etsy утримує частину суми транзакції |
Обробка платежу | Під час отримання оплати | Розмір залежить від країни та платіжної системи |
Etsy Ads | Якщо продавець запускає рекламу всередині Etsy | Бюджет визначає сам продавець |
Offsite Ads | Якщо покупець прийшов через зовнішню рекламу Etsy | Комісія виникає лише за продаж, пов'язаний із такою рекламою |
Виробництво, пакування та доставка | Під час підготовки й виконання замовлення | Особливо важливо для фізичних товарів і міжнародних продажів |
Тому однакової вартості ведення Etsy-магазину для всіх продавців немає. Вона залежить від кількості лістингів і продажів, вартості товару, країни продавця, використання реклами та операційних витрат самого бізнесу.
Для оцінки прибутковості важливо дивитися не лише на комісії Etsy, а на повну економіку одного замовлення: собівартість → комісії → пакування → доставка → реклама → фактична маржа.
Детальніше структуру витрат, комісії та їхній вплив на прибутковість ми розбираємо в окремому матеріалі про фінанси на Etsy
Як Etsy визначає, які товари показувати покупцям?
Алгоритм Etsy формує пошукову видачу не випадково. Коли покупець вводить запит, платформа спочатку визначає, які товари відповідають його пошуку, а потім вирішує, у якому порядку показати релевантні лістинги.
У спрощеному вигляді цей процес можна представити так:
1. Etsy визначає релевантні товари
Спочатку Etsy має зрозуміти, які лістинги відповідають запиту покупця. Для цього платформа використовує інформацію про товар: категорії, атрибути, теги, заголовок та інші дані лістингу.
Тому SEO на Etsy починається не з механічного додавання ключових слів, а з того, наскільки точно лістинг допомагає платформі зрозуміти що це за товар і за якими запитами він релевантний.
2. Релевантні лістинги ранжуються
Після відбору відповідних товарів Etsy визначає порядок їх показу. Для цього система враховує сукупність сигналів, пов'язаних із самим лістингом, магазином та ймовірністю того, що конкретна пропозиція буде цікавою покупцю.
Саме тому наявність потрібного ключового слова ще не гарантує високої позиції: у межах одного запиту між собою можуть конкурувати тисячі релевантних товарів.
3. Результати адаптуються під покупця
Пошукова видача Etsy не є абсолютно однаковою для всіх користувачів. Платформа може враховувати контекст пошуку, попередню поведінку та інтереси покупця, щоб сформувати більш релевантний набір результатів.
Тому позицію товару в Etsy не варто сприймати як постійне місце на кшталт «мій лістинг завжди №5 за цим запитом».
Що це означає для продавця?
Замість спроб «сподобатися алгоритму» варто працювати над двома речами:
допомогти Etsy правильно зрозуміти товар і його релевантність запитам;
створити конкурентний лістинг і пропозицію, які відповідають очікуванням покупця.
Etsy ранжує конкретні лістинги в конкретному пошуковому контексті. Тому оптимізація магазину — це не пошук одного «секретного фактора», а системна робота з релевантністю, якістю пропозиції та поведінкою покупців.
За офіційним розкриттям Etsy, пошукова система використовує різні сигнали для підбору та ранжування результатів, а видача може персоналізуватися відповідно до конкретного покупця.
Детально механіку пошуку, фактори ранжування та способи оптимізації ми розбираємо в окремому матеріалі «Як працюють алгоритми Etsy: ключові фактори ранжування лістингів»
Переваги та недоліки Etsy
Etsy дає продавцю готову інфраструктуру для виходу на міжнародний ринок, але водночас означає конкуренцію всередині маркетплейсу, комісії та залежність від правил платформи.
Тому оцінювати Etsy варто не як універсально «хороший» або «поганий» канал, а з погляду конкретного товару та бізнес-моделі.
Переваги Etsy | Недоліки Etsy |
Доступ до великої міжнародної аудиторії покупців | Висока конкуренція в популярних категоріях |
Не потрібно створювати власний інтернет-магазин для старту | Менше контролю над платформою та customer journey, ніж на власному сайті |
Відносно низький поріг входу для тестування товару або ніші | Комісії та інші витрати зменшують маржинальність |
Платформа орієнтована на handmade, vintage, craft supplies та інші дозволені Etsy товари | Не кожен товар або бізнес-модель відповідає правилам Etsy |
Можна перевіряти попит на нові товари до масштабування | Видимість не гарантована: за увагу покупців потрібно конкурувати з іншими лістингами |
Etsy забезпечує частину інфраструктури для пошуку, замовлень і платежів | Бізнес залежить від правил, політик і змін самої платформи |
На практиці головний компроміс Etsy — між доступом до існуючого попиту та контролем над власним каналом продажів.
Продавцю не потрібно самостійно створювати всю e-commerce інфраструктуру й залучати аудиторію з нуля, але натомість він працює за правилами маркетплейсу та конкурує за видимість усередині нього.
Коли переваги Etsy переважають недоліки?
Etsy має найбільше сенсу, коли продукт відповідає правилам і характеру маркетплейсу, має достатню маржинальність після комісій і може конкурувати не лише ціною, а дизайном, персоналізацією, якістю або іншою зрозумілою для покупця цінністю.
Для бізнесів, яким критично потрібні повний контроль над брендом, customer journey, даними та власною e-commerce інфраструктурою, Etsy доцільніше розглядати як один із каналів продажів, а не обов'язково як єдину платформу.
Чи підходить Etsy для продавців з України?
Для українських майстрів, виробників і невеликих брендів Etsy може бути одним зі способів вийти на міжнародну аудиторію без запуску окремого інтернет-магазину. Особливо це актуально для товарів, які відповідають спеціалізації та правилам маркетплейсу й мають потенціал попиту за межами України.
При цьому сам факт походження товару з України не створює конкурентної переваги автоматично. Результат залежить від самого продукту, попиту в ніші, ціни, якості лістингів, доставки, сервісу та здатності магазину конкурувати з продавцями з інших країн.
Чи можуть українські Etsy-магазини конкурувати на глобальному ринку?
Такі приклади вже є. У матеріалі Forbes Ukraine про найбільших українських продавців на Etsy розглядаються магазини з України, які досягли значних обсягів продажів і конкурують у своїх категоріях на міжнародному ринку.
Це важливий сигнал, але не гарантія аналогічного результату для нового магазину. Приклади успішних продавців радше показують, що географія сама по собі не є перешкодою для побудови конкурентного Etsy-бізнесу з України, якщо продукт і модель роботи відповідають міжнародному попиту.
Що потрібно врахувати продавцю з України
Перед запуском варто окремо перевірити:
чи дозволено продавати ваш тип товару на Etsy;
чи є попит на нього на цільових ринках;
чи залишається достатня маржа після комісій, доставки та інших витрат;
як буде організована міжнародна доставка фізичних товарів;
які способи отримання виплат доступні продавцю;
чи можете ви забезпечити комунікацію та обслуговування міжнародних покупців.
Тому Etsy варто розглядати не як гарантований спосіб почати продавати за кордон, а як один із можливих каналів міжнародних продажів.
Для частини українських виробників він може стати основним marketplace-каналом, для інших — способом протестувати міжнародний попит або доповненням до власного інтернет-магазину.
Висновок: чи варто продавати на Etsy?
Etsy варто розглядати як канал продажів, якщо ваш товар відповідає специфіці платформи, має реальний попит і достатню маржинальність, а ви готові системно працювати з магазином.
Сам факт розміщення товарів не гарантує продажів — результат залежить від конкурентоспроможності продукту, якості лістингів, ціни, сервісу та видимості в пошуку Etsy.
Для handmade, персоналізованих, digital та інших товарів, що відповідають правилам маркетплейсу, Etsy може дати доступ до міжнародного попиту без необхідності спочатку будувати власний e-commerce канал з нуля. Для українських продавців це також можливість працювати з покупцями на ключових міжнародних ринках.
Водночас Etsy підходить не кожному бізнесу. Перед запуском важливо оцінити нішу, конкурентів, потенційний попит, комісії, логістику та економіку продукту. Якщо ця модель не сходиться, сама популярність маркетплейсу не зробить магазин прибутковим.
Головний висновок: питання не в тому, «чи працює Etsy», а в тому, чи може конкретний продукт бути конкурентоспроможним на Etsy і чи готовий продавець системно розвивати магазин після запуску.
Якщо відповідь на обидва питання позитивна, Etsy може бути не просто майданчиком для тестування товару, а повноцінним каналом міжнародних онлайн-продажів.
Більше про Etsy на практиці — у нашому відео про платформу, продажі та роботу з магазином.
Потрібна допомога з розвитком продажів?
Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес. Допомагаємо українським брендам, виробникам та онлайн-магазинам розвивати продажі на міжнародних ринках: Etsy, Shopify, Amazon та інших e-commerce платформах.
Працюємо з різними задачами — від аналізу та стратегії до повного супроводу:
✅ Аналіз магазину та пошук точок росту
✅ SEO та оптимізація продажів
✅ Підбір ніші та позиціонування
✅ Запуск реклами та масштабування
✅ Shopify, Etsy та міжнародні маркетплейси
✅ Консультації та супровід
Що можна переглянути далі:
Дякуємо, що читаєте нас. Бажаємо розвитку, впевненості та успішних міжнародних продажів!
Часті запитання про Etsy
Чи можна використовувати Etsy як основний канал продажів?
Так, для частини бізнесів Etsy може бути основним каналом онлайн-продажів. Це залежить від попиту на товар, конкуренції, маржинальності та здатності магазину стабільно отримувати замовлення. Водночас у міру розвитку бізнесу варто оцінювати й інші канали продажів, щоб не залежати лише від одного маркетплейсу.
Чи обовʼязково мати власне виробництво для продажу на Etsy?
Не завжди. Можливість продажу залежить від типу товару та правил Etsy. Наприклад, продавці можуть працювати з production partners у дозволених Etsy випадках, а цифрові товари взагалі не потребують фізичного виробництва. Важливо, щоб товар і модель його створення відповідали актуальним правилам платформи.
Чи можна почати продавати на Etsy без власного сайту?
Так. Власний інтернет-магазин не є обов’язковою умовою для запуску на Etsy. Продавець може створити Etsy-магазин, розмістити товари та працювати з покупцями через інфраструктуру маркетплейсу. Власний сайт може стати окремим каналом продажів уже в межах подальшого розвитку бізнесу.
Чи можна стабільно заробляти на Etsy?
Так, але стабільний дохід не гарантується самою присутністю на платформі. Результат залежить від попиту, конкуренції, ціни та маржинальності товару, якості лістингів, сервісу й системної роботи з магазином. Тому потенціал Etsy варто оцінювати на рівні конкретної ніші та бізнес-моделі.
Скільки часу потрібно, щоб отримати перші продажі на Etsy?
Єдиного строку немає. Один магазин може отримати перше замовлення швидко, іншому знадобиться значно більше часу. На це впливають попит у ніші, конкуренція, ціна, якість і кількість лістингів, їхня видимість та привабливість пропозиції для покупця. Тому запуск магазину краще оцінювати не за очікуванням продажу в конкретний строк, а за динамікою показів, переходів і замовлень.
Коментарі