Etsy — платформа для міжнародних продажів унікальних товарів

Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
28 трав.
Читати 4 хв

Оновлено: 9 груд.

Etsy — це міжнародна онлайн-платформа для продажу унікальних товарів, авторських виробів, креативного декору, digital-продуктів і вінтажу. На відміну від маркетплейсів масового виробництва, Etsy фокусується на індивідуальності, творчості та персоналізації.

Сюди приходять покупці, які шукають не просто товар, а історію, дизайн, характер і унікальність. Саме тому Etsy став платформою, на якій тисячі підприємців будують прибуткові міжнародні бізнеси.

У цьому матеріалі зібрано все, що потрібно знати про Etsy: як він працює, що тут продають, кому підходить платформа, які є переваги й недоліки та з чого почати роботу.

Що таке Etsy і чому він став популярним?

Etsy — це глобальний маркетплейс, який об'єднує покупців і продавців унікальних товарів. Платформа створена для тих, хто виготовляє або розробляє власні продукти, працює малими партіями або пропонує кастомізацію.

Основні напрямки Etsy — хендмейд, вінтаж, товари для творчості та цифрові продукти. Покупці на Etsy цінують індивідуальний підхід, ручну роботу, емоційність покупки та можливість отримати щось, що не виробляється масово.

Кому підходить Etsy?

Etsy підходить як початківцям, так і досвідченим підприємцям.

Платформа стане вдалим рішенням для:

Майстрів хендмейду: виробників прикрас, декору, текстилю, свічок, виробів з дерева, металу чи кераміки.
Дизайнерів digital-продуктів: постерів, шаблонів, цифрових артів, файлів для друку чи вирізання.
Художників та ілюстраторів: арт-принти, картини, індивідуальні замовлення.
Малих брендів: які хочуть протестувати попит на міжнародних ринках.
Виробників меблів та інтер’єрного декору.
Продавців вінтажу.
Майстрів кастомізації та 3D-друку.

Etsy не вимагає великих стартових інвестицій, тому платформа підходить і тим, хто тільки починає свій шлях у підприємництві.

Що можна продавати на Etsy?

Платформа офіційно підтримує кілька основних категорій:

авторські товари, зроблені власноруч або командою продавця;
вінтажні речі (яким 20+ років);
матеріали та інструменти для творчості;
цифрові товари.

Це робить Etsy гнучкою платформою для монетизації творчості та виробництва різних масштабів.

Що продається найкраще?

На Etsy є категорії, які традиційно мають високий попит. Водночас популярні категорії = висока конкуренція, тому продавцю важливо пропонувати унікальність, власний стиль або додаткову цінність.

персоналізовані подарунки (іменні таблички, постери, гравіювання)
домашній декор (полиці, вази, постери, текстиль)
прикраси (підвіски, сережки, браслети)
digital-продукти (постери, шаблони, етикетки, щоденники)
весільні та святкові товари (запрошення, декор, таблички)
дитячі товари (постери, декор, іграшки)
товари для тварин (бірки, нашийники, аксесуари)
декор та вироби з дерева/металу (полиці, панелі, ніжки)

Як працює Etsy: просте пояснення для продавця

Пошук Etsy визначає, кому показувати ваш товар, на основі кількох ключових сигналів.

1. SEO та релевантність

Правильно підібрані ключові слова в заголовку, тегах і описі допомагають Etsy зрозуміти, що саме ви продаєте.

2. CTR — клікабельність обкладинки

Якщо покупці часто переходять на ваш товар у пошуку, Etsy підвищує його позиції.

3. Конверсія

Якщо після перегляду лістингу покупці купують товар, алгоритм вважає його цінним.

4. Поведінкові сигнали

Додавання у вибране, у кошик, перегляди та повторні взаємодії впливають на рейтинг.

5. Репутація магазину

Якість обслуговування, відгуки, швидкість відповіді, виконання замовлень та політики магазину.

Etsy показує ті товари, які з найбільшою ймовірністю куплять. Тому завдання продавця — оптимізувати всі елементи лістингу.

Переваги та недоліки Etsy: коротка та наочна таблиця

Щоб краще зрозуміти, чи підходить Etsy для вашого бізнесу, важливо оцінити його сильні та слабкі сторони. Платформа має свої очевидні переваги, але водночас — певні обмеження, які впливають на масштабування та стабільність продажів.

Нижче ми зібрали ключові плюси та мінуси Etsy у зручному порівняльному форматі.

Переваги Etsy	Недоліки Etsy
Легкий старт без технічних знань	Висока конкуренція в популярних нішах
Доступ до міжнародної аудиторії	Потрібні якісні фото та візуальна подача
Можливість продавати унікальні та персоналізовані товари	Необхідність постійної SEO-оптимізації
Не потрібно створювати власний сайт	Є ризик блокувань у разі помилок чи порушень правил
Низькі стартові витрати на запуск	Комісії Etsy впливають на фінальну маржу
Швидке тестування ідей та ніш	Залежність від алгоритмів і змін на платформі
Добра база для побудови бренду	Потрібно слідкувати за відгуками та сервісом

Ці фактори допомагають тверезо оцінити Etsy як платформу для старту та розвитку магазину. Etsy ідеально підходить для швидкого входу в ecommerce, тестування ідей та роботи з міжнародною аудиторією.

Важливо розуміти, що успіх на Etsy залежить не лише від товарів, а й від роботи з алгоритмами, якістю візуальної подачі та постійної оптимізації магазину.

Як почати продавати на Etsy?

Щоб розпочати роботу на Etsy, перший і головний крок — зареєструвати магазин. Це створить ваш профіль продавця, відкриє доступ до налаштувань магазину та дозволить додавати товари.

Ми підготували повний покроковий гайд із реєстрації:

→ Як зареєструвати магазин на Etsy: покрокова інструкція

Чому Etsy є вдалим варіантом для українських підприємців?

немає складних вимог для запуску;
можна почати без значних вкладень;
покупці цінують український хендмейд та дизайн;
є підтримка Payoneer для виплат;
попит на унікальні товари в Європі й США зростає;
Etsy — це зручний спосіб протестувати нішу перед масштабуванням.

Підсумок

Etsy — це платформа, яка відкриває доступ до глобального ринку для творців, виробників і підприємців.Завдяки великій аудиторії, низькому порогу входу та фокусу на унікальності, Etsy залишається одним із найкращих способів вийти на міжнародні продажі без великих інвестицій.

Головне — якісний продукт, сучасні фото, грамотне SEO та системний підхід.