Як створити ефективний лістинг на Etsy: практичні поради

Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
18 лист.
Читати 4 хв

Ефективний й правильно оформлений лістинг на Etsy — це один із найважливіших факторів успішних продажів на платформі. Більшість покупок сьогодні здійснюється без переходу в магазин: користувач приймає рішення одразу на сторінці товару. Тому кожен елемент лістингу — від фотографій і заголовку до опису та політик — має не лише інформувати, а й переконувати купити саме у вас.

У цій статті розберемо, як створити той самий ефективний лістинг на Etsy, які блоки впливають на конверсію найбільше та яких рекомендацій варто дотримуватися продавцям у 2025 році. Тут зібрано як офіційні поради платформи, так і практичні висновки з реальної роботи магазинів у різних нішах.

1. Listing Images — фотографії як основа продажів

Рекомендації Etsy: Перше фото відповідає за перехід із пошуку, наступні — за продаж. Можна додати до 20 зображень, і Etsy прямо зазначає: використання всіх слотів підвищує конверсію. Рекомендована роздільна здатність — від 2000 пікселів, мінімум — 635 пікселів. На головному фото варто уникати тексту, логотипів або колажів — такі зображення мають нижчу видимість у результатах пошуку. Найкраще працює природне освітлення.

Практичний досвід: Не завжди одне фото з одним товаром дає найкращий результат. У деяких нішах ефективніше працюють зображення з кількома варіаціями кольору чи моделі. Наприклад, у категорії кераміки або косметичок добре показують себе фото з кількома виробами — вони створюють “повноцінну картину” асортименту.

Також варто враховувати, що в пошуку Etsy іконка має прямокутний формат, а на сторінці товару — квадратний. Перевіряйте, як фото виглядає на телефоні, адже більшість покупців здійснюють покупки саме з мобільних пристроїв.

Типи фото, які рекомендує Etsy:

Студійне фото
Lifestyle-знімок
Фото для демонстрації масштабу
Деталь
Групове фото
Фото упаковки
Фото процесу виготовлення

Для пошуку ідей можна використовувати AI — зокрема Gemini або інші генератори, які допомагають створювати фони та інтер’єри під потрібну естетику.

Більше про візуал на Etsy — у цьому відео.

2. Listing Title — заголовок як магніт для клієнтів

Офіційна позиція Etsy: Покупці бачать лише перші слова заголовку в пошуку, тому він має бути максимально зрозумілим і релевантним. Рекомендовано до 15 слів. Etsy використовує AI для покращення ранжування англійських тайтлів, тому зайві символи чи повтори можуть знизити видимість.

Практика: Короткі та чіткі заголовки працюють краще за довгі “набиті” ключами.Структура ефективного title:

Назва товару + ключова характеристика + матеріал або стиль. Наприклад: “Leather Phone Bag – Crossbody Pouch for Everyday Use”

Розміри краще вказувати у звичному форматі (“Large”, “Small”), а не технічних значеннях (“112 cm”) — саме такі запити частіше вводять покупці.

3. Price — ціноутворення

Etsy вперше офіційно підтвердили, що перенесення частини вартості доставки у ціну товару — прийнятна практика. Це означає, що продавці можуть варіювати співвідношення між shipping cost та item price без ризику втратити рейтинг.

З нашого досвіду:

Найкраще працює доставка до $6 або Free Shipping.
Для габаритних товарів (меблі, великі предмети) покупці готові платити $40–50 за доставку.
Орієнтир: не більше 10% від вартості товару.

Як правильно розрахувати собівартість, комісії Etsy та реальний прибуток

4. Estimated Delivery Date — дата доставки як конкурентна перевага

Etsy показує покупцям інформацію про терміни виготовлення та відправлення замовлення, а також оновлює статуси на основі ваших реальних дій. Тому важливо вчасно змінювати дати відправлення, якщо ви не встигаєте.

Для українських продавців:

Оптимальна ціль — 14 днів (для потрапляння у фільтри Etsy).
Реальний показник — 10 днів (Укрпошта стабільно встигає).
Амбітна мета — 7 днів (за умови використання фулфілменту або локального складу).

Якщо у вас змінилась логістика або способи доставки — створіть новий профіль shipping, щоб Etsy оновила розрахунки автоматично.

5. Shop Policies — політики магазину

Etsy підтверджує: наявність чітко прописаних політик позитивно впливає на пошукове ранжування.Це також — ваш основний юридичний захист у разі спорів із покупцями.

Рекомендується вказати:

умови повернення та обміну;
строки виготовлення;
типи доставки;
політику індивідуальних замовлень.

6. Listing Description — опис як інструмент конверсії

Опис повинен бути коротким, структурованим і містити ключову інформацію в перших реченнях. Etsy враховує ключові слова не лише у заголовках і тегах, але й у description.

Рекомендована структура:

Основні параметри (розмір, колір, матеріал, догляд).
Деталі використання, історія або контекст продукту.
Додаткові відомості про виробництво або ідеї для подарунку.

Не варто перевищувати 2000 символів — Etsy краще індексує лаконічні тексти з чіткою логікою.

7. Теги — елемент, що напряму впливає на ефективний лістинг Etsy

Кожен тег — це окрема точка входу з пошуку. Etsy дозволяє використовувати до 13 тегів — варто заповнити всі.

Поради:

Не дублюйте ті самі слова у title, attributes та tags (1–2 повтори допустимі).
Формуйте теги за трьома напрямами:
1. Що це: “leather wallet”, “floating shelf”
2. Для кого: “gift for mom”, “office worker”
3. Для чого: “home decor”, “travel accessory”

Статистика Etsy показує, що навіть дрібні мовні відмінності можуть суттєво впливати на трафік. Наприклад, “cubicle desk” отримує більше показів, ніж “office desk”.

Детальніше про ключові слова та SEO оптимізацію на Etsy

8. You and Your Small Business Story — особистість як бренд

Etsy заохочує продавців додавати історію магазину. Це підвищує довіру покупців і допомагає з зовнішнім SEO — сторінки з добре прописаними “About” блоками частіше індексуються в Google. Варто коротко розповісти про:

історію бренду;
процес виробництва;
натхнення;
команду або філософію.

Додайте 1–2 релевантні ключові слова природно — наприклад, “handmade pottery studio” або “Ukrainian leather workshop”.

Висновки

Ефективний лістинг на Etsy — це поєднання грамотного візуалу, структурованого тексту, коректної ціни та чітких політик. Кожен блок має свою функцію: фотографії привертають увагу, заголовок і теги забезпечують трафік, опис і політики формують довіру, а швидкість доставки — завершує продаж.

Перевірте свої лістинги на наявність усіх цих елементів — і пам’ятайте, що етап роботи над лістингом ніколи не завершується: Etsy постійно оновлює алгоритми, а поведінка покупців змінюється.