Як розрахувати собівартість на Etsy: формула + комісії платформи
- Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
- 26 бер.
- Читати 5 хв
Оновлено: 26 вер.
Привіт підприємчики!
Щоб продавати на Etsy з прибутком, важливо правильно рахувати собівартість товару. Вона включає всі витрати — від матеріалів і часу виробництва до пакування, доставки та комісій платформи. Якщо не врахувати ці складові, легко поставити занадто низьку ціну і втратити прибуток.
У цій статті ми розберемо, як визначити реальну собівартість товару для Etsy, які витрати враховувати та як комісії платформи впливають на фінальний результат. А ще — наведемо приклади розрахунків і дамо поради для українських продавців.
Як правильно рахувати собівартість на Etsy?
Собівартість товару — це всі витрати, пов’язані з його виробництвом і продажем. Рахувати її важливо, щоб не занижувати ціну і завжди працювати з прибутком.
🔹 Крок 1. Виробництво
Матеріали, комплектуючі, електроенергія, амортизація обладнання та час на виготовлення.
💡Рахуйте не лише прямі витрати, а й приховані — наприклад, години, витрачені на роботу, або вартість інструментів. Це допоможе уникнути ситуації, коли ви оцінюєте свою працю занадто дешево.
🔹 Крок 2. Пакування
Коробки, обгортки, пакети, бірки. Навіть якщо пакування просте, воно формує враження покупця.
💡 Для Etsy пакування часто стає частиною бренду. Гарне або подарункове пакування підвищує шанс отримати позитивний відгук і повторне замовлення.
🔹 Крок 3. Доставка
Або включаємо доставку у вартість товару, або покупець платить окремо. Etsy радить безкоштовну доставку для товарів дорожче $35, але варто тестувати.
💡 Перевіряйте різні підходи: free shipping може підняти видимість у пошуку Etsy та збільшити продажі, проте іноді вигідніше залишити доставку окремо.
🔹 Крок 4. Комісії Etsy
У середньому комісії складають близько 15–18%:
6,5% transaction fee;
$0,20 listing fee;
3–4% payment processing;
іноді 12–15% offsite ads (якщо покупець прийшов із зовнішньої реклами).
👉 Наприклад: з $100 продажу ви реально отримаєте приблизно $82.
🔹 Крок 5. Реклама
Витрати на Etsy Ads (за бажанням). Бюджет можна починати з $1–2 на день, далі масштабувати.
💡Навіть невеликий бюджет допоможе зібрати дані: які товари клікають найчастіше, які приносять прибуток і на що варто робити акцент у майбутньому.
Хочете дізнатися, як правильно налаштувати Etsy Ads і не зливати бюджет даремно? 👉 Читайте наш гайд: Як працює реклама на Etsy
🔹 Крок 6. Інші витрати
Непередбачувані витрати: повернення, зіпсовані посилки, банківські збори. Завжди залишайте резерв.
💡Сюди також можна віднести брендинг (стікери, листівки з подякою, вкладиші) та податки, якщо ви їх сплачуєте у своїй країні.
Комісії Etsy: повний список для продавців у 2025
Окрім витрат на виробництво, пакування та доставку, продавці повинні враховувати всі комісії Etsy. Саме вони суттєво впливають на кінцеву собівартість і прибуток. Нижче — повний список із поясненням.
1. Комісія за лістинг (Listing Fee)
Сума: 0,20 USD за кожен лістинг товару.
Що це: плата за розміщення товару на Etsy. Списується навіть тоді, коли товар не продається.
Тривалість: Лістинг активний 4 місяці або до моменту продажу. Після цього його потрібно поновлювати. Це залежить від ваших налаштувань:
Auto-renew — Etsy автоматично спише $0,20 і продовжить лістинг;
Manual — потрібно поновлювати вручну.
2. Комісія за продаж (Transaction Fee)
Сума: 6,5% від ціни товару + доставки.
Що це: основна комісія з кожного продажу.
Коли стягується: одразу після того, як покупець оплатив замовлення.
💡Ця комісія стягується навіть із вартості доставки, тому не занижуйте її занадто сильно.
3. Комісія за обробку платежів (Payment Processing Fee)
Ця комісія залежить від країни, де зареєстрований ваш магазин, і від використовуваної платіжної системи (Etsy Payments).
Сума: Від 3% до 6,5% від вартості товару + фіксована плата, зазвичай 0,25 USD або 0,50 USD (щоб дізнатися актуальну комісію для вашої країни, перевірте інформацію за цим посиланням).
Приклад: США: 3% + $0,25; Україна: 6% + $0,30.
Що це: покриває обробку карток, PayPal, банківських переказів тощо.
4. Комісія за рекламу на Etsy (Advertising Fees)
Сума: додаткові витрати, які залежать від бюджету, встановленого у Etsy Ads.
Що це: Etsy показує ваші товари в пошуку та на сторінках, якщо ви запускаєте платну рекламу. Ви самостійно визначаєте денний бюджет (мінімум $1).
Коли стягується:
Комісія списується за принципом CPC (cost per click) — ви платите тільки за кліки.
Витрати накопичуються та додаються до щомісячного рахунку Etsy.
Якщо ваш денний бюджет швидко витрачається, реклама зупиняється до наступного дня.
5. Комісія за рекламу поза Etsy (Offsite Ads)
Сума:
15% — якщо магазин отримав менше ніж $10,000 у попередні 365 днів;
12% — якщо доходи за останній рік ≥ $10,000 USD.
Що це: реклама на зовнішніх платформах (Google, Facebook тощо), яку Etsy запускає для ваших товарів.
Коли стягується: тільки якщо покупець приходить через цю рекламу і купує в магазині протягом 30 днів після кліку.
Налаштування / обов’язковість:
Магазини з < $10,000 продажів можуть самі вибрати: брати участь чи ні (opt-out).
Якщо магазин перевищує $10,000 продажів за 365 днів, участь стає обов’язковою — opt-out вже не буде доступним.
Etsy проводить перевірку раз на місяць і сповіщає, коли магазин перетнув поріг.
6. Комісія за повернення товару
Сума: Etsy може утримати частину комісій, навіть якщо товар повертається.
Що це: залежить від політики повернення та обставин.
💡Обов’язково прописуйте умови повернення у магазині, щоб уникнути непорозумінь.
7. ПДВ (для України)
Etsy стягує 20% ПДВ із усіх комісій (listing, transaction, processing).
Цей податок не додається до ціни товару, а знімається з продавця.
📌 Оскільки Україна не є частиною ЄС, Etsy не приймає українські VAT-номери, тому ПДВ стягується з усіх продавців.
Приклад розрахунку комісій для продавця з України
Припустимо, що ви продаєте товар за 100 USD, а доставка коштує 10 USD (загальна сума = 110 USD).
🎯 Поради для продавців Etsy у 2025
Якщо ви самостійно виготовляєте товар, обов’язково враховуйте витрачений час, електроенергію та інші ресурси.
Не виготовляйте одразу велику партію — це призводить до «заморожених» коштів у запасах.
На старті Etsy не варто витрачатися на дороге пакування — достатньо акуратного та охайного.
Експериментуйте з доставкою: іноді вигідніше включати її у вартість товару, іноді залишати окремо.
Якщо ваш річний оборот на Payoneer перевищує $1,000, річної комісії $30 не буде.
Реклама на Etsy — це інвестиція в дані. Почніть з невеликих бюджетів, аналізуйте результати й масштабуйте поступово.
🎥 Хочете більше прикладів та практичних порад?
Подивіться наше відео з детальним розбором:
Потрібна допомога з Etsy?
Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес, допомагаємо українцям продавати на Etsy: ✅ Аналіз магазину ✅ Індивідуальні консультації
✅ Підбір ніші ✅ Повний супровід та багато іншого!
📞 Контакти
Дякую за ваш час, успіхів і гарних продажів!
Часті запитання про собівартість та комісії на Etsy
Як правильно розрахувати собівартість на Etsy?
Собівартість на Etsy включає всі витрати: виробництво, пакування, доставку, комісії, рекламу та інші платежі. Формула виглядає так:
Собівартість = Виробництво + Пакування + Доставка + Комісії Etsy + Реклама + Інші витрати.
Чи потрібно враховувати комісії Etsy у собівартості?
Так, обов’язково. Etsy стягує кілька видів комісій (за лістинг, транзакцію, обробку платежів, рекламу). У середньому вони складають 15–20% від вартості товару. Якщо не врахувати ці витрати, ви можете продавати в мінус.
Як реклама Etsy Ads впливає на собівартість товару?
Реклама не є обов’язковою, але якщо ви її запускаєте, витрати на Ads потрібно додавати до собівартості. Навіть невеликий бюджет у $1–2 на день допомагає тестувати товари та збирати дані. Детальніше дивіться у нашій статті: Як працює реклама на Etsy.
Чи можна зменшити собівартість на Etsy?
Так, кілька способів:
купувати матеріали оптом;
оптимізувати пакування;
тестувати варіанти доставки (включати у ціну чи оплачувати окремо);
відключати нерентабельні товари від реклами.
Які витрати часто забувають додати до собівартості?
Час на виготовлення (якщо ви робите товар самостійно);
Амортизація обладнання;
Банківські збори та податки;
Непередбачувані витрати: повернення, зіпсовані посилки, бонусні матеріали для клієнтів.
Чи однакові комісії Etsy для України та інших країн?
Ні. В Україні Etsy додатково стягує 20% ПДВ з усіх комісій (listing, transaction, processing). Тому продавцям важливо враховувати цю різницю при розрахунку собівартості.
Коментарі