Чому реклама на Etsy не завжди дає очікуваний результат

Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
2 дні тому
Читати 6 хв

Реклама на Etsy (Etsy Ads) не гарантує продажів, тому що вона не створює попит, а лише збільшує видимість товарів, які вже мають потенціал продаватися. Вона не “штовхає” покупця до покупки, а лише показує лістинг більшій кількості людей.

Багато продавців сприймають Etsy Ads як простий спосіб швидко підвищити продажі: увімкнути рекламу, встановити бюджет і чекати результату. На практиці реклама на Etsy працює інакше — вона підсилює вже існуючі сигнали лістингу, але не компенсує проблеми з товаром, ціною, фото або позиціонуванням.

Etsy Ads — це система підсилення видимості в пошуку та рекомендаціях, а не інструмент створення попиту з нуля. Саме тому в одних магазинах реклама дає результат, а в інших — лише витрачає бюджет без помітної віддачі.

У цій статті розберемо, як працює реклама на Etsy насправді, чому кліки не завжди перетворюються на замовлення, за яких умов реклама має сенс і що означає “ефективна реклама” в контексті алгоритмів Etsy.

Etsy можна використовувати як окремий канал для виходу на міжнародний ринок. Детальніше: Як працює Etsy як платформа онлайн-продажів

Як працює реклама на Etsy: логіка платформи

Etsy Ads — це внутрішня рекламна система маркетплейсу, яка дозволяє продавцям підвищувати видимість товарів у межах платформи. На відміну від класичних рекламних кабінетів, продавець не керує ключовими словами, аудиторіями чи ставками напряму — усі рішення щодо показів ухвалює алгоритм Etsy.

Платформа автоматично визначає:

за якими пошуковими запитами може зʼявлятися товар;
кому саме його показувати;
як покупці реагують на обкладинку, ціну та опис;
чи відбувається взаємодія після кліку.

Алгоритм аналізує поведінку користувачів і навчається на основі цих даних. Бюджет у Etsy Ads витрачається переважно за кліки, а не за продажі, тому реклама завжди проходить етап тестування — система перевіряє, які лістинги мають потенціал.

Базові принципи роботи Etsy Ads ми детально розглядаємо в окремій статті про рекламу на Etsy

Що насправді робить реклама на Etsy

Etsy Ads не створює попит, але добре працює як інструмент підсилення. Її основна функція — швидше зібрати сигнали про товар і прискорити його перевірку алгоритмом.

Коли реклама вмикається, Etsy починає активніше тестувати лістинг у пошуку та рекомендаціях. Платформа дивиться, як покупці реагують на обкладинку, ціну, доставку й опис у порівнянні з конкурентами. Якщо сигнали позитивні — товар отримує більше показів. Якщо ні — реклама просто фіксує слабкі місця.

У цьому сенсі Etsy Ads працює не як “двигун продажів”, а як діагностичний інструмент. Вона швидше показує, чи готовий лістинг масштабуватися, чи ні.

Саме тому реклама часто дає результат у магазинах, де:

— товар уже має органічні перегляди;

— є збереження у вибране;

— трапляються продажі без реклами.

А в магазинах без базових сигналів Etsy Ads лише пришвидшує висновок алгоритму, що товар не готовий до масштабування.

Клік ≠ продаж: як Etsy Ads зчитує поведінку покупців

Одне з найпоширеніших непорозумінь у Etsy Ads — оцінювати ефективність реклами лише за кількістю кліків, ігноруючи подальшу поведінку покупця. Насправді кліки — це лише початок ланцюга взаємодії.

Типові сценарії роботи Etsy Ads

Ситуація	Що відбувається	Чому немає продажів
Є кліки, але немає замовлень	Покупці заходять на лістинг і швидко виходять	Очікування не збігаються з пропозицією
Зростають перегляди	Etsy тестує покази на ширшу аудиторію	Намір покупки відсутній
Бюджет витрачається швидко	Алгоритм активно тестує запити	Система ще не “зрозуміла”, хто купує
Є додавання у вибране	Інтерес є, але без рішення купити	Ціна, доставка або формат не підходять
Продажі не ростуть	Немає позитивних сигналів	Лістинг не конвертує трафік
Покази є, кліків мало	Etsy тестує обкладинку	Фото або ціна не приваблюють у порівнянні з конкурентами

Ці сценарії не означають, що реклама працює неправильно. Вони показують, на якому саме етапі воронки Etsy бачить проблему: у залученні, у відповідності очікувань або у конверсії. Саме з цього починається реальна оптимізація Etsy Ads.

Чому Etsy Ads показує товар “не тим людям”

На старті реклама на Etsy часто виглядає нерелевантною. Товар може показуватися за ширшими або суміжними запитами, а кліки надходять від аудиторії, яка не готова купувати.

Це не помилка, а частина механіки платформи. Etsy навмисно розширює коло показів, щоб зібрати первинні поведінкові сигнали й зрозуміти, які сегменти реально реагують на товар. Проблема виникає тоді, коли ці сигнали не аналізуються, а реклама працює тривалий час без коригувань на рівні лістингів і пропозиції.

У такій ситуації бюджет витрачається, але система не отримує чітких відповідей, що саме потрібно змінити: аудиторію, обкладинку, ціну чи саму пропозицію. Саме тут реклама перестає бути інструментом росту й перетворюється на пасивні витрати.

Etsy Ads не замінює SEO та якість лістингу

Реклама на Etsy не працює ізольовано і не замінює базові елементи лістингу. Вона підсилює ті товари, які вже мають потенціал органічних продажів і чітко зчитуються алгоритмом.

Якщо ключові слова не відповідають реальному попиту, заголовок не відображає пошуковий намір, фото не пояснюють продукт, а опис не знімає заперечення покупця — Etsy Ads не виправляє ці проблеми.

Навпаки, реклама швидше покаже, де саме виникає розрив між очікуванням і пропозицією.

Саме тому Etsy Ads варто розглядати як інструмент масштабування та тестування, а не як спосіб “врятувати” слабкий лістинг. Без якісної основи реклама лише прискорює витрати бюджету, а не зростання продажів.

Чому реклама на Etsy не завжди дає очікуваний результат

Реклама на Etsy не завжди дає результат, тому що вона не створює попит і не змінює намір покупця.

На практиці реклама на Etsy найгірше працює з лістингами, які не дають алгоритму чітких сигналів для масштабування. Найчастіше це відбувається у таких випадках:

Лістинг без історії взаємодій

Товари без переглядів, додавань у вибране або покупок змушують Etsy Ads починати з максимально широкого тестування. У результаті бюджет витрачається швидко, а корисні сигнали накопичуються повільно.

Низька конверсія після кліку

Якщо покупці переходять на лістинг, але не купують, алгоритм фіксує слабкий сигнал. Навіть за наявності трафіку система не має підстав збільшувати покази.

Відсутнє чітке позиціонування

Коли з обкладинки, заголовка та першого екрану не зрозуміло, для кого продукт і яку проблему він вирішує, Etsy тестує його на суміжних або випадкових запитах. Це створює відчуття, що реклама показується “не тим людям”.

Слабка візуальна або текстова подача

Фото не пояснюють продукт, заголовок не відповідає пошуковому наміру, а опис не знімає заперечення покупця. У таких випадках реклама лише швидше підсвічує ці проблеми.

Невигідна фінальна пропозиція

Ціна, доставка або умови виглядають гірше за конкурентів у тій самій видачі. Навіть якісний продукт не масштабується, якщо покупець бачить кращу альтернативу поруч.

У всіх цих ситуаціях Etsy Ads може приводити кліки, але без позитивних поведінкових сигналів алгоритм не буде розширювати покази. Реклама не виправляє слабкі місця лістингу — вона лише прискорює їх виявлення.

Чеклист: як перевірити, чи Etsy Ads працює правильно

Цей чеклист допомагає зрозуміти, чи реклама рухається у здоровому напрямку, навіть якщо продажі ще нестабільні або відсутні.

Як інтерпретувати сигнали Etsy Ads

Спостереження	Що це означає	Як це трактувати
Є кліки з реклами, але немає замовлень	Алгоритм тестує релевантність	Нормально на старті, але не ок для довгого періоду
Після запуску Ads зростає загальна кількість додавань у Favorites	Покупці зацікавлені, але не готові купити	Позитивний сигнал інтересу, але слабка конверсія
Конверсія з Ads нижча, ніж органічна	Реклама приводить холодніший трафік	Потрібна робота з подачею або очікуваннями
Рекламний бюджет витрачається дуже швидко	Etsy активно тестує різні запити	Система ще “шукає” вашу аудиторію
Зростають перегляди лістингу без збережень	Інтерес поверхневий	Обкладинка привертає увагу, пропозиція — ні
Ads-кліки є, а органічні покази не ростуть	Реклама не підсилює SEO	Недостатньо позитивних сигналів
Ads і органічні перегляди зростають паралельно	Алгоритм отримує позитивні сигнали	Лістинг перспективний для масштабування
CTR низький	Обкладинка або ціна не приваблюють	Etsy обмежуватиме покази
CTR нормальний, але без зростання Favorites	Інтерес є, рішення про покупку — ні	Проблема в деталях лістингу
Конверсія стабільна або покращується	Реклама “потрапляє” в аудиторію	Ads можна масштабувати обережно

Один негативний сигнал — не проблема. Системна проблема виникає тоді, коли декілька пунктів одночасно вказують на слабку взаємодію.

У такій ситуації Etsy Ads не потребує “більшого бюджету” — вона потребує корекції лістингу, позиціонування або пропозиції.

Etsy Ads — інструмент тестування, а не гарантія продажів

Etsy Ads — це механізм збору даних. Платформа тестує попит, реакцію аудиторії та відповідність товару пошуковим намірам. Результат реклами залежить не від суми бюджету, а від якості сигналів, які отримує алгоритм.

Саме тому одна й та сама реклама може: