_edited.jpg)
Як перейти з Etsy на Shopify: покроковий план для продавця
Якщо ви вже продаєте на Etsy, запуск Shopify-магазину не потрібно починати з нуля. У вас уже є товари, фотографії, описи, історія замовлень, відгуки та, головне, розуміння того, що цікавить ваших покупців.
Але просто перенести Etsy listings на власний сайт недостатньо.
Etsy — маркетплейс із власною аудиторією та внутрішнім пошуком. Shopify дає можливість створити власний онлайн-магазин, але залучення трафіку, структура сайту, довіра до бренду, аналітика та значна частина маркетингу переходять під ваш контроль.
Тому перехід з Etsy на Shopify краще розглядати не як копіювання магазину, а як запуск ще одного повноцінного каналу продажів.
При цьому закривати Etsy-магазин необов'язково. Shopify у власній документації прямо розглядає можливість залишити Etsy як додатковий канал після запуску Shopify. Shopify Help Center
У цьому гайді розберемо, що варто підготувати на Etsy, як перенести товари, що зміниться після запуску власного сайту та що перевірити перед першими продажами.
Etsy і Shopify: що змінюється для продавця
Перехід на власний сайт змінює не тільки платформу, на якій оформлюється замовлення.
На Etsy | На власному Shopify-магазині |
Покупець знаходиться всередині маркетплейсу | Джерела трафіку потрібно розвивати самостійно |
Структура магазину обмежена можливостями Etsy | Ви самі будуєте категорії, навігацію та структуру |
Частину довіри забезпечує Etsy | Довіру до покупки повинен сформувати ваш бренд |
Товар оформлюється як Etsy listing | Product Page стає частиною власного сайту |
Аналітика працює в межах платформи | Можна будувати власну систему web та e-commerce analytics |
Правила продажу визначаються Etsy та продавцем | Ви самі формуєте умови власного магазину в межах застосовного законодавства та правил платіжних/інших сервісів |
Shopify та Etsy тому не обов'язково розглядати як взаємовиключні платформи.
Для частини бізнесів Etsy може залишатися маркетплейсом для залучення покупців, а Shopify — власним каналом, де бренд має більше контролю над структурою магазину, контентом і взаємодією з покупцем. Сам Shopify також описує Shopify як власний магазин, а Etsy — як marketplace. Shopify
Якщо ви ще тільки вирішуєте, яка модель вам підходить, прочитайте наш матеріал «Як обрати платформу для продажів за кордон: Etsy, Shopify чи Amazon»
Коли Etsy-продавцю варто задуматися про Shopify
Не існує одного показника продажів або кількості товарів, після якого Etsy-магазину обов'язково потрібен власний сайт.
Але запуск Shopify особливо логічно розглядати, коли у вас уже є:
зрозумілий асортимент;
товари, на яких хочете сфокусувати розвиток;
якісний фото- та відеоконтент;
розуміння основних питань покупців;
сформований бренд або бажання його розвивати;
можливість підтримувати ще один канал продажів;
план залучення людей поза Etsy.
Останній пункт особливо важливий.
Працюючий Etsy-магазин сам по собі не означає, що Shopify автоматично отримає такий самий трафік і продажі.
На власному сайті потрібно окремо працювати з Google, контентом, соцмережами, email, рекламою та іншими релевантними каналами.
Крок 1. Зберіть усе, що вже є на Etsy
Перед створенням сторінок Shopify не поспішайте вручну переносити кожен listing.
Спочатку зберіть матеріали, які вже створені для Etsy:
фото та відео товарів;
назви й описи;
характеристики;
розміри;
матеріали;
variants;
SKU, якщо використовуються;
актуальні ціни;
інформацію про виготовлення;
строки обробки замовлення;
умови доставки;
інформацію про повернення;
логотип та інші елементи бренду.
Окремо визначте товари, з яких доцільно почати Shopify-магазин.
Не обов'язково переносити весь каталог просто тому, що він існує на Etsy.
Сам Shopify рекомендує використовувати міграцію як можливість переглянути старий або слабкий контент перед перенесенням. Shopify Help Center
Використовуйте Etsy як джерело знань, а не як готовий шаблон сайту
Подивіться:
які товари продаються найчастіше;
які фотографії працюють найкраще;
які питання ставлять покупці;
які характеристики важливі перед покупкою;
які формулювання використовують покупці;
які товари логічно об'єднуються.
Це хороша стартова інформація.
Але структуру Shopify-магазину та SEO не варто копіювати з Etsy один в один. Пошукова поведінка всередині маркетплейсу та в Google відрізняється, тому семантику майбутнього сайту потрібно досліджувати окремо.
Крок 2. Побудуйте структуру Shopify-магазину
Одна з головних помилок при переході — спочатку імпортувати сотні товарів, а вже потім думати, як їх організувати.
Краще зробити навпаки.
Спочатку визначте основні категорії магазину.
У базовій структурі можуть бути:
Homepage
↓
Collections
↓
Subcollections — якщо вони справді потрібні
↓
Products
Паралельно сайт матиме інформаційні сторінки:
About Us;
Contact;
Shipping;
Returns;
FAQ;
Blog;
інші сторінки, необхідні конкретному бізнесу.
Collections мають допомагати не тільки SEO
Категорія повинна відповідати логіці асортименту та допомагати покупцю знайти потрібний товар.
Наприклад, якщо магазин продає різні типи меблів, одна загальна collection Furniture може бути недостатньою. Покупцеві можуть бути потрібні окремі категорії столів, стільців або інших груп товарів.
Пошуковий попит допомагає визначити, які з цих груп мають потенціал окремих SEO-сторінок.
Саме тому семантику та логіку структури бажано продумати до масового створення сторінок.
Детальну технічну послідовність створення магазину ми розбираємо окремо в матеріалі «Як запустити магазин на Shopify: покроковий гайд»
Крок 3. Перенесіть товари з Etsy на Shopify
Shopify зараз пропонує кілька способів перенесення даних з Etsy:
ручне перенесення;
CSV;
власний Store Migration app;
сторонні migration apps;
допомогу спеціаліста.
Store Migration app Shopify наразі позначений як early access і доступний не для всіх магазинів. Для Etsy Shopify також підтримує роботу з файлом EtsyListingsDownload.csv. Shopify Help Center
Важливо: імпорт товару ≠ готова Product Page
Після імпорту обов'язково перевірте:
title;
description;
images;
variants;
SKU;
prices;
inventory;
weight;
shipping information;
product status;
collections.
Shopify окремо рекомендує перевіряти імпортовані дані, оскільки помилки в ціні, вазі або inventory можуть впливати на роботу магазину. Shopify Help Center
Але технічна коректність — тільки перший етап.
Не копіюйте Etsy listing без адаптації
На Shopify сторінка товару працює вже в іншому середовищі.
Покупцю повинно бути легко знайти:
що це за товар;
основні переваги;
матеріали;
розміри;
комплектацію;
доступні варіанти;
строки виготовлення;
доставку;
повернення;
відповіді на типові питання.
А для органічного просування Product Page повинна відповідати тому, як цей товар шукають у Google, а не тільки Etsy Search.
Детальніше роботу із семантикою, сторінками та технічною оптимізацією розберемо в нашому гайді з SEO для Shopify
Крок 4. Перенесіть довіру з маркетплейсу на власний бренд
На Etsy новий покупець бачить не тільки ваш магазин.
Навколо нього вже існує знайома інфраструктура маркетплейсу: профіль продавця, відгуки, правила платформи, система оформлення замовлення.
На Shopify сайт представляє вже безпосередньо ваш бренд.
Тому перед запуском варто перевірити не лише Product Pages.
About Us
Покажіть:
хто стоїть за брендом;
як він виник;
хто створює товари;
де відбувається виробництво, якщо це релевантно;
реальні фотографії команди або процесу;
підтверджений досвід.
Contact
Покупець повинен легко знайти спосіб зв'язатися з магазином.
Shipping & Returns
Умови не повинні бути заховані або суперечити інформації на Product Page.
Reviews
Shopify описує окремі способи перенесення відгуків з Etsy за допомогою сторонніх застосунків; вони не є автоматичною частиною звичайного імпорту listings. Shopify Help Center
Якщо ви використовуєте відгуки з Etsy на власному сайті, важливо коректно показувати їхнє походження та не створювати враження, що це Shopify-відгуки, якщо вони були залишені на іншій платформі.
Крок 5. Налаштуйте оплату, доставку та політики
Цей етап потрібно завершити до залучення покупців.
Оплата
Спочатку перевірте, які payment providers доступні для країни реєстрації вашого бізнесу.
Для бізнесу, зареєстрованого в Україні, Shopify Payments наразі не входить до переліку підтримуваних країн Shopify. У такому випадку Shopify рекомендує використовувати стороннього payment provider. Shopify Help Center
Перевіряйте не лише сам факт підключення, а й:
комісію;
валюту;
доступні способи оплати;
вимоги provider;
повернення;
реальний checkout flow.
Доставка
Налаштуйте:
shipping zones;
тарифи;
строки;
tracking;
processing time;
правила міжнародної доставки;
інформацію про можливі customs / duties.
Після налаштування протестуйте кілька реальних сценаріїв доставки для ваших основних країн.
Policies
Підготуйте умови саме вашого Shopify-магазину:
Shipping Policy;
Return / Refund Policy;
Privacy Policy;
Terms;
інші необхідні документи.
Не переносіть Etsy policies механічно — власний магазин має іншу модель роботи.
Крок 6. Визначте, звідки Shopify отримуватиме трафік
Це одна з найбільших відмінностей після Etsy.
Сам факт публікації Shopify-магазину не створює стабільного потоку відвідувачів. Тому ще до запуску визначте хоча б перші канали залучення.
SEO
Для органічного пошуку потрібно працювати не тільки з Product Pages.
Зазвичай система включає:
семантика → структура → collections → products → informational content → internal linking → technical SEO → зовнішні сигнали.
Контент
Blog може закривати інформаційні запити навколо продукту:
як вибрати;
чим відрізняються варіанти;
як використовувати;
як доглядати;
що підійде для конкретного сценарію.
Хороша стаття не просто збирає інформаційний трафік, а допомагає користувачу перейти до наступного логічного кроку — категорії, товару або іншого матеріалу.
Власні канали
Залежно від бізнесу це також можуть бути:
Instagram;
Pinterest;
TikTok;
YouTube;
email;
paid advertising;
інші релевантні джерела.
Чи можна переводити покупців з Etsy на Shopify?
Тут потрібна обережність.
Etsy забороняє використовувати свою платформу для спрямування покупця на інший канал з метою завершити там транзакцію. У чинній Seller Policy прямо згадуються зовнішні URL, QR-коди та знижки/стимули для покупки через інший сайт у контексті off-platform transactions. Etsy
Тому стратегія Shopify не повинна будуватися на:
«Напишіть Etsy-покупцю й дайте знижку, якщо він купить напряму на сайті».
Натомість розвивайте незалежні канали, через які люди самі знаходять ваш бренд і Shopify-магазин.
Це ще одна причина сприймати Shopify як власний канал продажів, а не просто альтернативний checkout для Etsy-покупців.
Крок 7. Перевірте магазин як покупець
Перед запуском пройдіть повний шлях самостійно.
Причому зробіть це і на desktop, і на mobile:
Homepage → Collection → Product → Cart → Checkout → Order confirmation
Перевірте:
навігацію;
пошук;
filters;
product variants;
prices;
Add to Cart;
cart;
discount codes, якщо використовуються;
payment;
shipping;
taxes;
emails;
policies;
mobile layout.
Shopify також рекомендує робити test orders у процесі міграції магазину. Shopify Help Center
Не обмежуйтеся перевіркою: «Checkout відкривається».
Подивіться на сайт очима людини, яка бачить бренд уперше.
Чи зрозуміло їй:
що продається → скільки коштує → який варіант обрати → коли буде доставка → чи можна повернути → кому вона платить?
Крок 8. Підключіть аналітику до початку активного просування
Аналітику краще налаштувати до того, як ви почнете активно залучати трафік.
Так у вас буде стартова точка й можливість зрозуміти:
звідки приходять люди;
які сторінки вони відвідують;
які товари переглядають;
які канали приводять продажі;
де користувачі залишають сайт;
як змінюється conversion funnel.
Для налаштування використовуйте наш матеріал «Як підключити Google Analytics 4 до Shopify: покрокова інструкція»
А коли дані накопичаться — «Аналітика для Shopify: що відстежувати і як аналізувати дані магазину»
Міні чек-лист переходу з Etsy на Shopify
Перед активним запуском перевірте:
визначені товари для старту;
створена логічна структура collections;
товари перенесені й перевірені після імпорту;
Etsy listings адаптовані під Shopify Product Pages;
готова Homepage;
заповнені About та Contact;
підготовлені Shipping / Return / Privacy / Terms;
підключена та протестована оплата;
налаштована доставка для основних ринків;
виконане тестове замовлення;
перевірена mobile-версія;
підключена аналітика;
визначені перші джерела трафіку;
підготовлена базова SEO-структура.
Не потрібно чекати, поки сайт стане «ідеальним».
Важливіше, щоб до запуску він був технічно готовий до замовлення, зрозумілий покупцю та мав основу для подальшого залучення трафіку.
Чи потрібно закривати Etsy після запуску Shopify?
Ні. Сам запуск Shopify не вимагає закриття Etsy.
Навпаки, Shopify у своєму актуальному migration guide прямо зазначає, що Etsy можна залишити як канал продажів після розширення на Shopify.
Також Shopify описує можливість синхронізації listings, orders та inventory між Shopify та Etsy через Marketplace Connect. Shopify Help Center
Тому питання краще ставити не: Etsy чи Shopify?
а: Яку роль кожен канал виконуватиме у вашому бізнесі?
Etsy може продовжувати працювати як marketplace, а Shopify — розвиватися як власний онлайн-магазин і центральна точка бренду.
Висновок
Перехід з Etsy на Shopify — це не просто експорт listings та імпорт CSV.
Etsy уже може дати вам сильну стартову базу: товари, контент, досвід роботи з покупцями та розуміння попиту. Shopify дозволяє використати цю базу для розвитку власного магазину.
Але після міграції потрібно окремо побудувати те, що раніше частково забезпечував маркетплейс:
структуру сайту → довіру → оплату → доставку → аналітику → джерела трафіку.
Тому найкращий підхід — переносити не Etsy-магазин один в один, а використати накопичений досвід Etsy для створення сильнішого власного каналу продажів.
Потрібна допомога з розвитком продажів?
Ми — маркетингова агенція Молодий Бізнес. Допомагаємо українським брендам, виробникам та онлайн-магазинам розвивати продажі на міжнародних ринках: Etsy, Shopify, Amazon та інших e-commerce платформах.
Працюємо з різними задачами — від аналізу та стратегії до повного супроводу:
✅ Аналіз магазину та пошук точок росту
✅ SEO та оптимізація продажів
✅ Підбір ніші та позиціонування
✅ Запуск реклами та масштабування
✅ Shopify, Etsy та міжнародні маркетплейси
✅ Консультації та супровід
Що можна переглянути далі:
Дякуємо, що читаєте нас. Бажаємо розвитку, впевненості та успішних міжнародних продажів!
Коментарі