Як підвищити конверсію на Etsy: стратегії, практичні поради

Маркетингова агенція "Молодий бізнес"
5 днів тому
Читати 3 хв

Привіт, підприємчики!

У 2025 році конкуренція на Etsy посилилась, алгоритми змінюються, а покупці стали вибагливішими. Щоб залишатися на плаву і збільшувати продажі, потрібно не лише якісно робити товари, а й постійно тестувати стратегії просування.

🎯 Головна мета — максимізувати конверсію (CVR)

Конверсія — це відношення покупок до відвідувачів. Вона показує, наскільки ефективно товар продається після того, як люди його побачили.

Важливо не просто залучити трафік, а й конвертувати його на реальні продажі. Давайте розберемося, як це зробити!

🔑 Як підвищити конверсію на Etsy: поради та стратегії

1. Радикальне зниження ціни — найефективніший спосіб підвищити конверсію

Якщо товар показує слабку конверсію (1–2%), найкраща стратегія — агресивний демпінг на 30–40%.

Це:

привертає більше клієнтів;
стимулює органічний трафік;
покращує позиції у пошуку Etsy.

🧠 Тактика: Після того, як товар набирає критичну масу продажів і відгуків, поступово повертайтесь до стандартної ціни — часто це не знижує обсяги замовлень.

📌 Це не «знижка заради знижки», а інвестиція в пошукову видимість та подальшу стабільність продажів.

2. «Середні» знижки не працюють

Зниження ціни на кілька доларів не дає суттєвого приросту конверсії. Покупці не відчувають реальної вигоди, а витрати на рекламу залишаються високими.

📊 Висновок: або радикальне зниження ціни (для поштовху продажів), або повна ціна з акцентом на:

професійні фото;
SEO-оптимізацію;
інвестиції в рекламу.

⚠️Отримайте корисну інформацію по кожному з цих пунктів:

3. Сезонні товари виставляйте завчасно

Покупці планують покупки заздалегідь, особливо в США. Тому, якщо ви продаєте святковий чи сезонний декор (Великдень, День Матері, літній садовий декор тощо), виставляйте його за 2–3 місяці до сезону.

📌Приклад: Літній декор, запущений у лютому, почав отримувати замовлення ще взимку — до піку попиту.

📊 Висновок: Чим раніше ви вийдете на ринок — тим вищі шанси отримати замовлення без жорсткої конкуренції в сезон.

4. Створюйте екосистему товарів

Замість поодиноких позицій — розвивайте лінійки або комплекти товарів, які логічно доповнюють один одного. Це дозволяє сформувати екосистему продуктів під одного клієнта й підвищити загальну конверсію на Etsy.

📦 Наприклад: Книжкові полиці → тримачі для книг → декоративні елементи → персоналізовані варіанти.

Це дає одразу кілька переваг:

Зростає середній чек — клієнт купує кілька товарів замість одного;
Підвищується лояльність — покупець повертається за суміжними продуктами;
Сильний бренд — вас запам’ятовують як комплексне рішення, а не як окремий товар.

💡 Порада: мисліть не одиничними продажами, а цілою системою цінності для вашої цільової аудиторії.

5. Власна аналітика — ключ до правильних рішень

Стандартні інструменти Etsy часто не дають повної картини для гнучкого управління магазином.

Тому створення власних таблиць чи дашбордів дозволяє:

Відстежувати конверсію по кожному товару;
Аналізувати ефективність рекламних кампаній;
Слідкувати за динамікою цін і продажів.

Це дає змогу швидко і точно приймати рішення — коли підвищувати ціну, коригувати рекламні стратегії або знімати неефективні товари з продажу.

💡Порада: використовуйте Google Sheets, Excel або спеціалізовані дашборди для глибшого контролю над бізнесом.

Продаєте на Etsy, але не маєте часу або ресурсів на повноцінне управління магазином? Ми беремо на себе всі етапи управління вашим онлайн-магазином — від налаштування до щоденного обслуговування. Дізнавайтесь детальніше 👇

Ведення магазину під ключ

6. Адаптуйте магазин під мобільні пристрої

Мобільний трафік становить близько 40% — значна частка покупців переглядає товари зі смартфонів.

Щоб не втрачати їх, потрібно:

Використовувати квадратні фото для оптимального відображення на екранах;
Розміщувати ключові товари та банери у верхній частині сторінки для швидкого доступу;
Регулярно перевіряти зручність перегляду каталогу і процес оформлення замовлення на мобільних пристроях.

💡 Порада: тестуйте свій магазин на різних гаджетах, щоб забезпечити комфортний досвід покупок.

7. Використовуйте відео та історії для залучення уваги

Відео дозволяє показати товар у дії, розкрити його переваги та підвищити довіру покупців. Історії допомагають створити емоційний зв’язок із аудиторією та утримувати її увагу.

💡Порада: знімайте короткі, інформативні відео, що показують товар у реальному використанні.