Масштабування бренду домашнього одягу на міжнародний ринок через Etsy
Український бренд домашнього одягу може мати сильні позиції на локальному ринку, але міжнародний ринок вимагає зовсім іншої логіки розвитку.
У цьому проєкті ми працювали з брендом, який уже мав стабільні продажі в Україні, впізнаваність і готове виробництво. Наступним кроком став вихід за межі локального ринку — із фокусом на Etsy як основну платформу масштабування.
Проєкт: український бренд
Ніша: домашній одяг
Період роботи: 7 місяців
Формат співпраці: ведення магазину Etsy під ключ
З чого починали
На старті бренд уже мав сильну базу на локальному ринку:
-
якісний продукт і готове виробництво
-
впізнаваність в Україні
-
сформований асортимент і стабільні продажі
Водночас досвіду роботи з Etsy не було.
Не було чіткого розуміння:
-
які моделі мають потенціал саме для міжнародного ринку
-
як формується попит у ніші домашнього одягу на Etsy
-
які продукти варто масштабувати в першу чергу
-
як виглядає конкурентне середовище в цій категорії
Через це подальший розвиток вимагав аналітики, тестування та системного підходу, а не інтуїтивних рішень.
Основні труднощі
-
відсутність даних по міжнародному попиту
-
ризик масштабувати асортимент навмання
-
складність вибору пріоритетних моделей
-
потреба в системному тестуванні без перевантаження виробництва
Наш підхід
Ми зосередилися не на швидкому запуску всього асортименту, а на послідовному вході в нішу:
-
проаналізували поведінку покупців у категорії домашнього одягу
-
визначили цінові сегменти з реальним попитом
-
відібрали моделі з найкращим потенціалом
-
вибудували логіку тестування продуктів
-
адаптували контент і подачу під міжнародну аудиторію
Результат співпраці
Магазин показав стабільне зростання протягом усього періоду роботи після виходу на Etsy. Нижче — фактична динаміка зростання магазину за період співпраці.
Без різких стрибків або хаотичних рішень ми поступово нарощували продажі, перевіряючи попит, коригуючи асортимент і масштабуючи ті позиції, які показували стабільний результат.
За цей період:
-
магазин досяг $90 000+ виручки;
-
сформувалась зрозуміла та керована модель росту;
-
масштабування відбувалося без перевантаження операційних процесів.
Реклама використовувалась помірно та контрольовано — як інструмент підтримки росту, а не основне джерело продажів.
При відносно невеликих витратах:
-
реклама залишалась окупною;
-
ROAS тримався на здоровому рівні;
-
бюджет не «з’їдав» маржу й не створював тиску на бізнес.
Цей кейс демонструє, як виважена стратегія, аналітика та поступова оптимізація дозволяють бренду впевнено зростати на Etsy без агресивних витрат і різких рішень.
Хочете вийти на міжнародний ринок без хаосу та втрати контролю?
Ми допомагаємо брендам будувати зрозумілу модель зростання, яка працює в довгу.