Як ми збільшили продажі Etsy-магазину з $2 800 до понад $14 000 на місяць

Комплексне масштабування текстильного бренду та успішний запуск другого Etsy-магазину

Цей кейс показує, як комплексний підхід до розвитку Etsy-магазину може перетворити стабільний бізнес на систему, що постійно масштабується. За період співпраці щомісячний оборот магазину зріс із приблизно $2 800 до понад $14 000, а після стабілізації процесів було успішно запущено другий Etsy-магазин для подальшого розвитку бренду.

Проєкт реалізовувався у співпраці з агенцією «Молодий Бізнес», яка спеціалізується на розвитку Etsy-магазинів та Shopify-проєктів. Команда відповідала за SEO-оптимізацію, роботу з лістингами, аналітику, контент, рекламні кампанії та побудову довгострокової стратегії розвитку.

У цьому кейсі детально розглянемо, з якими викликами зіткнувся бренд, які рішення були впроваджені, яких результатів вдалося досягти та які практичні висновки можуть бути корисними іншим продавцям Etsy.

Проєкт: Etsy-магазин

Ніша: домашній текстиль та товари для дому

Період співпраці: 18+ місяців

Формат співпраці: просування магазину Etsy під ключ

Результат: зростання продажів з $2 800 до $14 000+/міс.

З чого починали

Співпраця з клієнтом розпочалася ще до цього проєкту. Спочатку команда допомагала із запуском українського Etsy-магазину, однак через виробничі труднощі та нестачу контенту роботу довелося поставити на паузу.

Через певний час власниця бренду повернулася вже з новим запитом — масштабуванням основного Etsy-магазину, який працював на американському ринку.

Магазин уже мав історію продажів, сформований асортимент та стабільний потік замовлень. Проте зростання практично зупинилося, а потенціал бізнесу використовувався лише частково.

Саме з цього моменту й розпочалася системна робота над розвитком магазину.

На старті потрібно було:

проаналізувати наявні лістинги та їхню пошукову видимість;
визначити товари з найбільшим потенціалом;
адаптувати подачу продукції під американську аудиторію;
покращити контент і конверсію карток товарів;
сформувати системну стратегію росту магазину.

Основні труднощі

Працювати з магазином, який уже має історію продажів, значно складніше, ніж запускати новий проєкт. До моменту початку співпраці Etsy-магазин працював уже близько півтора року: були продажі, сформований асортимент і постійний потік замовлень. Проте подальше зростання практично зупинилося.

Під час комплексного аудиту ми визначили кілька ключових факторів, які стримували масштабування магазину:

Продажі досягли певного плато, а наявний підхід більше не дозволяв стабільно збільшувати оборот.
Лістинги створювалися та оптимізувалися поступово, тому їхня структура, SEO та якість контенту були неоднорідними.
Магазин потребував глибшої адаптації під американський ринок — необхідно було зрозуміти, які товари мають найбільший потенціал, які переваги справді важливі для покупців і як правильно їх комунікувати.
Не вистачало єдиної системи розвитку, яка б поєднувала SEO, аналітику, роботу з контентом, рекламою та масштабування асортименту.

Водночас великою перевагою проєкту була активна позиція власниці бренду. Вона постійно вдосконалювала продукцію, тестувала нові ідеї та була відкритою до змін. Завдяки цьому вдалося не просто усунути окремі недоліки, а вибудувати системний підхід до розвитку Etsy-магазину.

Наш підхід

Метою було не просто збільшити кількість відвідувачів, а побудувати систему, яка забезпечувала б стабільне зростання продажів у довгостроковій перспективі. Саме тому ми не концентрувалися на окремих інструментах, а працювали над усім ланцюжком — від видимості магазину в пошуку Etsy до підвищення конверсії кожного лістингу.

Основний фокус був зосереджений на чотирьох напрямах:

SEO-оптимізація лістингів — покращення структури, заголовків, ключових слів і категоризації для збільшення органічної видимості.
Оптимізація карток товарів — оновлення фотографій, описів, варіантів товарів і подачі ключових переваг для підвищення конверсії.
Робота з асортиментом — визначення найбільш перспективних товарів, масштабування успішних моделей і поступове розширення каталогу.
Аналітика та постійне тестування — усі рішення приймалися на основі даних, а не припущень, що дозволяло регулярно покращувати результати.

Ми не очікували швидкого ефекту після кількох змін. Зростання відбувалося поступово: магазин отримував більше органічного трафіку, покращувалася конверсія, а кожне наступне оновлення посилювало ефект від попередніх. Саме така системна робота дозволила перейти від стабільних продажів до масштабування бізнесу.

Після того як основний Etsy-магазин підтвердив ефективність цього підходу, власниця бренду ухвалила рішення розширювати бізнес. Було відкрито другий Etsy-магазин, для якого ми одразу застосували напрацьовану стратегію, адаптувавши її під новий проєкт і розпочавши розвиток уже без помилок стартового етапу.

Детальніше про те, як працює послуга просування Etsy-магазину

Результат співпраці

Першим етапом стало масштабування основного Etsy-магазину. Саме на ньому були відпрацьовані підхід до SEO, структура лістингів, стратегія розвитку асортименту та принципи роботи з Etsy Ads.

Після того як модель показала стабільні результати, її вдалося практично повністю перенести на запуск другого магазину.

Магазин №1 — масштабування існуючого Etsy-магазину

Протягом співпраці магазин пройшов шлях від приблизно $2 800 щомісячної виручки до стабільних показників понад $14 000 на місяць.

Зростання відбувалося поступово. Воно стало результатом комплексної роботи над SEO, контентом, асортиментом, покращенням конверсії та регулярного тестування нових товарів.

Основні результати:

зростання виручки більш ніж у 5 разів;
стабільне збільшення органічного трафіку;
понад 1 400 замовлень за останні 12 місяців;
побудова системи масштабування, а не залежності від окремих товарів.

Показники за останні 12 місяців:

57 600 відвідувачів
1 439 замовлень
2,5% конверсії
$127 378 виручки

Графік добре демонструє характер розвитку магазину. Продажі зростали поступово без різких стрибків, що є ознакою стабільної бізнес-моделі, а не короткострокового успіху окремого товару.

Навіть після активної фази масштабування магазин продовжує демонструвати стабільні щомісячні результати.

На момент підготовки кейсу за останні 30 днів магазин отримав:

6 188 відвідувачів
182 замовлення
2,9% конверсії
майже $17 000 виручки

Особливо важливо, що кількість відвідувачів за цей період збільшилася більш ніж на 324% порівняно з аналогічним періодом минулого року, що свідчить про постійне зростання органічної видимості магазину.

Etsy Ads як інструмент масштабування

Реклама почала використовуватися лише після того, як основний магазин уже демонстрував стабільні органічні продажі.

Такий підхід дозволив використовувати Etsy Ads не для пошуку перших клієнтів, а для масштабування вже перевірених товарів із високою конверсією.

За останні 30 днів рекламні кампанії забезпечили:

20 400 рекламних показів
410 кліків
23 замовлення
$2 103 продажів
ROAS 15,43

Фактично кожен вкладений у рекламу долар приносив понад 15 доларів доходу. Такі показники стали можливими не завдяки самій рекламі, а тому, що вона працювала вже з добре оптимізованими лістингами.

Магазин №2 — запуск нового Etsy-магазину

Після того як основний магазин підтвердив ефективність обраної стратегії, власниця бренду прийняла рішення розширювати бізнес та відкрити ще один Etsy-магазин у тій самій ніші.

На відміну від першого проєкту, новий магазин запускався вже з урахуванням накопиченого досвіду. Структура лістингів, SEO, підхід до контенту та логіка розвитку були закладені ще до отримання перших продажів.

За перші місяці роботи магазин уже досяг:

5 629 відвідувачів
53 замовлень
понад $5 700 виручки

Для нового Etsy-магазину без історії продажів це стало хорошою основою для подальшого масштабування.

За останні 30 днів магазин отримав:

1 991 відвідувача
20 замовлень
1% конверсії
майже $2 450 виручки

Наразі магазин перебуває на етапі активного накопичення історії продажів, що зазвичай передує прискоренню органічного зростання.

Etsy Ads для нового магазину

Реклама запускалася значно обережніше, ніж для основного магазину.

Основним завданням було протестувати нові лістинги, визначити найбільш перспективні товари та поступово накопичувати статистику для подальшої оптимізації.

За останні 30 днів рекламні кампанії забезпечили:

7 963 покази
209 кліків
2 замовлення
$195 продажів
ROAS 2,85

Для молодого магазину такі результати є цілком очікуваними. На відміну від основного проєкту, реклама тут використовується насамперед для тестування та накопичення даних, а не для максимізації прибутку.

Обидва магазини зараз перебувають у фазі активного розвитку, але кожен — на своєму етапі.

Перший магазин уже працює як зрілий бізнес із прогнозованими продажами, стабільною органічною видимістю та ефективною рекламною моделлю. Другий магазин лише проходить етап накопичення історії продажів, однак уже демонструє позитивну динаміку та повторює шлях, який свого часу пройшов основний проєкт.

Найцінніше в цьому кейсі те, що вдалося масштабувати не окремий успішний товар, а систему розвитку Etsy-магазину, яку можна застосовувати до нових продуктів і навіть нових проєктів.

Цей кейс добре показує, що успішний Etsy-магазин не будується навколо одного "вірусного" лістингу чи великого рекламного бюджету.

Стійке зростання стало можливим завдяки комплексній роботі над SEO, структурою лістингів, фотографіями, асортиментом, аналітикою та поступовим тестуванням нових ідей. Саме такий підхід дозволив збільшити щомісячну виручку основного магазину більш ніж у п'ять разів, а згодом — успішно запустити другий Etsy-магазин, використавши вже перевірену модель розвитку.

Для нас цей проєкт став ще одним підтвердженням простої закономірності: коли магазин розвивається системно, масштабування перестає бути випадковістю і стає передбачуваним процесом.

Якщо ви вже маєте Etsy-магазин і хочете знайти точки росту, збільшити продажі або підготувати бізнес до масштабування, досвід цього проєкту показує, що найкращі результати дає не окремий інструмент, а правильно побудована стратегія розвитку.

Хочете розкрити потенціал свого діючого магазину на Etsy або масштабуватись на другий проєкт?

Ми допомагаємо власникам магазинів знаходити точки росту, виводити продажі на новий рівень і системно масштабуватись.

👉 [Обговорити вашу ситуацію]