Кейс: масштабування бренду ергономічних меблів на Etsy
Український виробник може створити якісний продукт, але вихід на міжнародний ринок майже завжди ставить нові виклики.
Потрібно не лише виготовити хороший товар, а й зрозуміти, як правильно його подати, які переваги важливі для покупців та як знайти свою аудиторію серед тисяч конкурентів.
У цьому проєкті ми працювали з виробником ергономічних меблів для домашнього офісу, який запускав продажі на Etsy практично з нуля.
Основою асортименту стали столи та рішення для організації робочого простору: моделі для роботи сидячи та стоячи, компактні меблі для невеликих приміщень, а також продукти, орієнтовані на комфорт і функціональність сучасного домашнього офісу.
Власник проєкту з самого початку активно розвивав продукт, тестував нові ідеї та вдосконалював конструкції меблів. Наша задача полягала в тому, щоб допомогти знайти правильну подачу для міжнародної аудиторії, побудувати систему просування на Etsy та поступово масштабувати продажі.
Проєкт: Etsy-магазин
Ніша: ергономічні меблі та товари для домашнього офісу
Період співпраці: 37+ місяців
Формат співпраці: просування магазину Etsy під ключ
З чого починали
На момент старту проєкту Etsy-магазину фактично не існувало. Була ідея, виробництво та продукт, у який власник щиро вірив.
Основним напрямком стали ергономічні меблі для домашнього офісу: столи, за якими можна працювати як сидячи, так і стоячи, рішення для компактних просторів та комфортної організації робочого місця.
Клієнт добре розумів сам продукт і постійно працював над його розвитком. Нові модифікації, покращення конструкцій, тестування ідей та увага до деталей були частиною процесу практично з першого дня.
Але вихід на міжнародний ринок вимагав відповіді на інші питання:
-
як правильно подати продукт на Etsy;
-
які переваги дійсно важливі для покупців;
-
які моделі мають найбільший потенціал;
-
як побудувати систему продажів, а не просто отримати перші замовлення.
Саме над цими завданнями ми почали працювати разом.
На початковому етапі головною задачею було не масштабування, а пошук правильної моделі розвитку. Перші результати Etsy-магазину за період запуску (травень–грудень 2023 року) представлені на графіку нижче.
Для нового Etsy-магазину в ніші меблів це стало підтвердженням того, що продукт має попит на міжнародному ринку.
Найважливішим результатом цього етапу були навіть не продажі, а дані. Ми почали бачити, які моделі викликають найбільший інтерес, як поводяться покупці та в якому напрямку варто розвивати асортимент далі.
Основні труднощі
Категорія меблів на Etsy має один із найвищих порогів входу серед фізичних товарів. На відміну від невеликих handmade-виробів, покупець довше приймає рішення, уважніше порівнює пропозиції та очікує значно більше інформації про товар ще до оформлення замовлення.
Додатковим викликом стала міжнародна логістика, висока вартість доставки та необхідність якісної візуальної подачі продукту.
Також важливо було знайти баланс між власним баченням виробника та реальним попитом ринку. Частина ідей потребувала доопрацювання, а деякі товари — повного переосмислення після отримання перших даних від покупців.
Саме готовність тестувати, аналізувати та поступово вдосконалювати продукт стала однією з головних причин подальшого росту магазину.
Наш підхід
Протягом усієї співпраці ми працювали не лише над SEO чи рекламою.
Основна задача полягала в тому, щоб допомогти продукту знайти своїх покупців на міжнародному ринку.
Ми постійно аналізували поведінку аудиторії, тестували різні підходи до подачі товарів, працювали над фотографіями, контентом лістингів та структурою магазину.
Паралельно власник активно розвивав сам продукт. Багато рішень народжувалися в процесі роботи: змінювалися конструкції, з'являлися нові моделі, покращувалася ергономіка та функціональність меблів.
Зі свого боку ми допомагали перетворювати ці ідеї на зрозумілі для покупця переваги та будувати систему просування, яка дозволяла знаходити нову аудиторію й поступово масштабувати продажі.
Саме поєднання сильної продуктової експертизи виробника та системної роботи над маркетингом стало основою подальшого зростання магазину.
Детальніше про те, як працює послуга просування Etsy-магазину
Результат співпраці
Зростання відбувалося поступово протягом кількох років завдяки постійному вдосконаленню продукту, роботі над асортиментом, SEO, контентом лістингів та розвитку самого магазину.
Власник бренду регулярно впроваджував нові ідеї, тестував конструкції та покращував меблі на основі власного досвіду та зворотного зв'язку від покупців. Ми, зі свого боку, допомагали знаходити правильну подачу товарів, працювали над видимістю магазину в пошуку Etsy та допомагали вибудовувати систему масштабування.
З часом магазин пройшов шлях від нового Etsy-проєкту без історії продажів до бренду зі стабільними міжнародними замовленнями та прогнозованою динамікою росту.
Нижче представлена фактична статистика магазину за весь період співпраці.
Ці результати формувалися поступово.
Перший етап був присвячений тестуванню товарів, пошуку найбільш ефективних підходів до подачі та накопиченню історії продажів. Згодом фокус змістився на розвиток асортименту, масштабування виробництва та системне зростання магазину.
Окремо важливо відзначити, що лише за перші п'ять місяців 2026 року магазин уже перевищив результат усього 2024 року та досяг близько 76% від показників всього 2025 року.
Також варто подивитися на динаміку магазину за останній рік роботи.
Цей графік добре демонструє характер розвитку проєкту.
Протягом року магазин не мав різких стрибків або залежності від одного товару. Продажі залишалися відносно стабільними та поступово зростали в міру розвитку асортименту, накопичення історії продажів і подальшої роботи над магазином.
Лише в останні місяці періоду динаміка росту стала більш помітною. Саме така поступова динаміка зазвичай є ознакою не короткострокового успіху, а системно побудованого бізнесу з прогнозованою моделлю росту.
Травень 2026 став рекордним місяцем за весь час існування магазину, і ми щиро пишаємося цим результатом.
Для нас це не просто черговий місяць у статистиці.
За цими цифрами стоять роки роботи над продуктом, десятки тестів, постійне вдосконалення моделей столів, експерименти з подачею, SEO та розвитком асортименту.
Ми добре пам'ятаємо старт проєкту, коли був лише продукт, ідея та бажання створювати меблі, які поєднують комфорт, ергономіку та ефективне використання простору. Відтоді ми разом пройшли довгий шлях пошуку ринку, тестування гіпотез і поступового масштабування.
Але ще важливіше те, що ми не розглядаємо його як фінальну точку. Навпаки — це лише підтвердження того, що обраний напрям працює. Попереду нові продукти, нові ринки та нові цілі, над якими ми продовжуємо працювати разом із клієнтом.
Робота з рекламою
Реклама використовувалась не як спосіб "купити продажі", а як інструмент масштабування вже працюючих товарів.
Основний акцент залишався на органічному розвитку магазину через SEO, контент та покращення конверсії лістингів.
Такий підхід дозволив утримувати витрати під контролем і використовувати рекламу для прискорення росту, а не для компенсації проблем із попитом або подачею товару.
Цей кейс добре показує, що стабільний розвиток Etsy-магазину рідко будується на випадкових факторах або короткострокових рішеннях.
Найкращі результати зазвичай приходять тоді, коли сильний продукт поєднується з готовністю постійно його вдосконалювати, аналізувати ринок, слухати покупців і системно працювати над розвитком магазину.
За роки співпраці проєкт пройшов шлях від нового Etsy-магазину без історії продажів до впізнаваного бренду зі стабільною міжнародною аудиторією та прогнозованою моделлю росту.
Особливо цінно те, що весь цей розвиток відбувався поступово — через сотні невеликих покращень, тестування нових ідей, роботу над продуктом, SEO, візуалом та клієнтським досвідом.
Саме поєднання підприємницької наполегливості виробника та довгострокового системного підходу до розвитку магазину стало основою цього результату.
Хочете масштабувати виробництво або побудувати системні продажі на Etsy?
Ми допомагаємо підприємцям знаходити точки росту, тестувати гіпотези та будувати магазини, які працюють не лише сьогодні, а й у довгостроковій перспективі.